野生男團調查：終極目標都是進娛樂圈
自2018年選秀練習生的浪潮掀起之后，國內的娛樂圈涌現了不少偶像團體。但也許大家不知道，在民間，也出現了一批野生男團女團，他們背后沒有娛樂公司的支持，只是幾位志同道合的朋友聚到一起，自發成團，在當地定期舉行街頭公演，并拍攝各種舞蹈唱歌的短視頻發到自媒體平臺上，也網羅了不少粉絲，并成功將流量變現。
但是，就跟娛樂圈有一線和十八線的區別一樣，野生男團也有火的和不火的。紅的組合一個月最高的流水達到五六十萬，而糊的組合還得兼職才能維持生活。但無論他們發展程度如何，努力的方向都是一致的，就是拍出好的視頻，吸引更多粉絲和商家，最終的夢想都是出道成為明星。搜狐娛樂近期采訪了幾位野生男團的經紀人，聽他們講述一路走來的經歷。
頭部野生男團的風光：從借貸運營到最高月入五六十萬 人氣不輸娛樂圈愛豆
HLT男團是目前抖音上最火的野生男團，組合有八名成員，平均年齡為24歲。他們在抖音上擁有四百多萬粉絲，除了在網上發布舞蹈作品之外，他們還在鄭州、南昌等地進行線下公演，所到之處無不人滿為患，用經紀人雨晗的話說，就是“路都走不動”，火爆程度不亞于追星現場。
但就在兩年前，組合剛剛成立，雨晗回憶起第一次做公演的時候，現場幾乎沒有人，只有一兩個路過的大哥捧了捧場。
最初萌生組男團的想法的人是HLT男團現在的隊長湯圓。大學畢業后，湯圓在鄭州做舞蹈老師，當時他看到了網紅行業的巨大紅利，同時也受到了國內選秀練習生風潮的影響，于是在2019年初召集了一幫同是舞者且心懷夢想的哥們兒，成立了“HLT舞團”，并在鄭州的一個商業街定期做免費公演。當時組合并沒有開短視頻賬號的想法，只是想模仿韓國弘大街頭舞者表演的形式，希望通過這樣方式打響名氣。
經歷了一二十場演出之后，公演現場終于不像最初那么冷清了。到了2019年四五月份，現場已經圍滿了觀眾，組合還有了第一批粉絲。2019年7月份，在粉絲們的鼓勵下， “HLT舞團”開設了抖音賬號。
賬號剛開始運營的時候非常艱難。一是漲粉很緩慢，另一個就是沒有任何收入。
當時，雨晗作為團隊的管理者，壓力很大，不能只給成員們畫大餅談情懷，發工資是必須的。雨晗租了一個舞室，花了十幾萬裝修，請老師教學生跳舞，用賺來的學費交舞室的房租，給成員們發一些基本工資，買演出服裝等等，只能說基本維持著組合的運營和成員們的生活。當時雨晗欠了各種貸款，幾張信用卡來回倒騰，拆東墻補西墻，相當艱難。有些成員被現實打敗，離開了組合。雨晗不禁感慨：“那些堅持下來的，真的是有情懷的人。”
在堅持不懈地想創意、排舞蹈、拍視頻剪視頻之后，組合贏來了三次暴漲粉的契機。
一次是賬號創立兩個月之后，一條組合成員穿著軍訓迷彩服在大學圍著女教官跳舞的視頻火了，點贊量達到194萬，播放量達到了幾個億。
第二次就是疫情期間，組合在天臺上跳舞的視頻又爆了——169萬的點贊量。至此，粉絲已經漲到了五十多萬。
之后，隨著疫情的緩解，公演恢復，經歷了幾輪換血的組合最終固定為八名成員，并將“HLT舞團”改名為“HLT男團”。公演期間，組合把公演的視頻也當作物料用來更新賬號，那段時間是賬號漲粉最快的時候，從一百萬漲到了兩百萬。
在短短兩年的時間里，“HLT男團”從一個無人問津的民間舞團成長為了野生男團中的頭部網紅，一條廣告視頻的價格達到四萬塊，線下商演價格一場五萬塊，組合還成立了公司，最高一個月的流水高達五六十萬，淡季也有一二十萬的流水。
腰部野生男團的掙扎：單靠男團收入無法維持生活 吸粉變現能力都有待提高
我們看到了HLT男團作為頭部野生男團的風光，但我們沒看到的是，在他們之下，還有一群腰部男團在苦苦等待著爆火的那一天。
在抖音上搜索“男團”、“少年團”這些關鍵詞，會蹦出來二十多個跟HLT男團風格類似的組合，都是一群有著大長腿的帥氣年輕小伙，在街頭伴隨著抖音上最熱的歌曲跳舞。但這些男團的粉絲數量基本徘徊在三四十萬之間，和HLT男團相比，可以說是有著斷層式的差距。
花兒少年團目前在抖音擁有32萬粉絲，五名成員的平均年齡在22歲左右。
在接受搜狐娛樂采訪時，該團的經紀人王小姐透露，最初，也只是幾個玩得好的舞者想拍個抖音玩一玩，沒想到賬號創立一兩月之后，就有一條成員們在廣場舞大媽面前跳廣場舞的視頻爆了，點贊量達到了134萬，之后又連續爆了好幾條視頻，這也讓成員們越來越有信心，打算正兒八經地做男團。
但其實從粉絲的數量上就可以得知，花兒少年團的收入是遠不及HLT男團的。王小姐表示，三十幾萬的粉絲量，接一條視頻廣告的價格在六七千左右，而且還得五個人分。組合平時也會接一些線下商演，但合算下來，組合每個月每個人的收入不會超過一萬塊，所以成員們除了做抖音之外，還在做其他的工作，不然無法維持生活。
王小姐也感慨道：“我們目前的收入，和我們長久以來拍視頻剪視頻想創意所付出的努力，是完全不成正比的。而且，你還不確定，你付出的努力會不會有收獲。”
在王小姐看來，漲粉是一門玄學。他們的第一條視頻爆了之后，粉絲漲了三四萬，但有些賬號可以通過一條爆火視頻漲一二十萬的粉絲。而且，在連續爆火幾條視頻的那段時間，漲粉速度也并沒有王小姐預期的那么快。有時候成員們精心準備的創意視頻發出去，到最后沒人看，王小姐覺得，大概他們還沒有摸透抖音的算法。
另一個讓王小姐有些頭疼的問題是，他們這一類型的網紅對接商務相對沒有那么容易。“比如說探店，商家找一個探店的賬號就可以了，直接就介紹吃的喝的玩的。但我們去就只能跳個舞，觀眾不能直觀地接受信息。”所以，王小姐也告訴我們，不少吃播、探店、試睡的網紅，雖然沒有他們粉絲多，但比他們賺錢，因為非常好變現。
目前，王小姐正在尋找簽約公司的機會。畢竟單打獨斗能力有限，簽了公司之后，公司不但會給成員們提供底薪保障，也會有更加完善的運營機制，比如說網紅之間的相互帶動。王小姐也希望公司可以幫助他們，讓粉絲和商家更容易接受他們，提高整個團的變現能力。
運營的法則：把視頻做火，把粉絲吸住
其實，無論這些野生男團發展到了什么樣的階段，運營的要點無外乎兩個，一個是把視頻做出特色做出人氣，另一個就是吸粉固粉。
在雨晗看來，HLT男團最初能夠出圈，就是因為他們的隊長湯圓很有抖音思維。剛開始做抖音的時候，湯圓就覺得，抖音上跳舞的視頻成千上萬，如果干巴巴地跳，肯定很難爆火，于是他便想到了讓組合里的這群小哥哥圍著偶遇的女生跳舞，正是這個創意讓他們打響了第一炮，吸了第一波粉，而這個創意在之后也被各種男團、舞團爭相模仿。
包括花兒少年團也一直在想各種各樣的創意去體現組合獨特的風格。除了前文提到的在廣場舞大媽面前跳舞，他們還策劃了在超市跳舞、邊吃火鍋邊跳舞這些趣味性相對強的系列視頻，有幾條的點贊量也突破了百萬。
再說吸粉固粉。
其實，相對于其他類型的網紅，男團在這方面有一個優勢，就是他們可以通過線下公演的方式來鞏固粉絲。
花兒少年團每個月會有一次固定公演。HLT男團雖然現在這么火了，但還是定期做無償公演。因為雨晗覺得，粉絲現場接觸他們完全是不一樣的內心感受。在現場，粉絲不僅能夠看到組合的表演，還可以跟成員們近距離交流，有的時候公演結束了成員們還會請粉絲吃飯，這可比隔著屏幕看他們跳舞要快樂滿足太多了。吸粉效果不言而喻，肯定是翻番的。
除此之外，這些團都會組建粉絲群，成員們會在群里和粉絲聊天，發福利，也會組織粉絲去觀看公演。當然，直播也是他們日常與粉絲交流互動必不可少的渠道。
可別小看了野生男團的粉絲黏性，這些粉絲的忠誠度不比娛樂圈的追星女孩差，甚至有過之而不及。
19歲的小帆是HLT男團的粉絲。小帆告訴我們，這是她第一次追星，在此之前，她連娛樂圈的明星都沒有追過。因為在小帆看來，追娛樂圈的明星太卑微了，“追得要死要活，可能都得不到一個眼神，我覺得沒必要。”
但HLT男團不一樣，他們會把粉絲當朋友，會請粉絲吃飯，一邊吃飯一邊聊天。有的時候，粉絲生活中遇到了一些問題，私信他們，他們也會很有耐心地回復并開導粉絲。所以，小帆覺得，她和HLT男團之間是“雙箭頭的愛”，是可以像朋友一樣相處的，這樣追星才能讓她感到快樂。
小帆追星的方式其實跟大多數飯圈女孩差不多，家住長沙的她曾經兩次前往蘇州和南昌看HLT男團的公演，給他們買禮物，每天去超話簽到等等。當我們問她：如果HLT男團去參加選秀，你會給他們花錢投票嗎?她很肯定地答道：“會啊!他們做什么我們都支持!”
最終的目標：參加選秀當偶像 網紅再掙錢也比不上明星
去參加選秀，成團出道當愛豆，無疑是所有野生男團的最終目標。
原因很簡單，一個就是網紅的可替代性太強了。雨晗坦言，雖然HLT男團現在算是小有名氣了，但成員們仍舊很有危機感。因為如今網紅實在是太多太多了，而且現在抖音上冒出了各種大大小小的男團女團，都想分一杯羹。所以，雨晗非常能理解，為什么韓佩泉寧愿損失六百萬也要去參加選秀，其實就是想更加出圈，讓自己有更加強的不可替代性。
另一個原因當然就是當明星肯定更加賺錢。雨晗表示，雖說HLT男團現在的收入已經比較可觀了，但是和明星動輒幾百萬幾千萬的代言費、片酬相比，還是一個天上一個地下。
其實，HLT男團在粉絲達到兩百萬的時候，《青春有你》《創造營》和《明日之子》這些選秀節目就曾找過來邀請成員們報名，但雨晗還是有顧慮的。
因為雨晗很清楚，成為一個有名的愛豆，比成為網紅難太多了。她曾經了解過，選秀的水很深，給一個鏡頭，給一個出道位，都得花錢，更需要人脈，小公司出來的人很難上位。況且雨晗覺得，現在成員的實力還沒達到理想的水平，去參加選秀很有可能落選。而且一去幾個月，不僅沒有收入，還可能要倒貼，得不償失。
同樣，王小姐也有接到了一些娛樂公司的邀請，希望成員過去當練習生，但王小姐也沒有立馬答應。因為她覺得目前成員們的能力還有限，當練習生不僅要會跳舞，唱歌表演這些都要全方位發展，這些方面成員們都有待提高。
所以，這些男團其實都有請老師來給成員們上課，讓他們夯實能力。雨晗還為成員接了一些小的綜藝，希望培養他們的綜藝感。另一方面，雨晗希望把賬號的流量做得更大一些，如果可以成為像韓佩泉這樣的頭部網紅，到那個時候再去參加選秀，也許不需要經歷潛規則就能有鏡頭，有資源。
對于野生男團的蓬勃生長，業內人士認為“其實是一件好事”。
偶像公司CEO王先生表示，這些男團和娛樂圈的男團相比，只是被粉絲認識的出口不一樣而已。可能因為受訓程度或者專業化程度受限，更多的這類團體在腰部或者尾部，粉絲也沒有那么多，忠誠度和付費意愿也略低于傳統公司做的偶像，但這不重要。
重要的是，他們促進了國內偶像娛樂行業的發展以及偶像職業化，“行業越來越發達，就會經歷腰部偶像的大量輸出，常態化輸出，多渠道輸出。腰部偶像多了，競爭充分了行業才會不斷發達起來，偶像也能像醫生、律師、軍人一樣，成為一個標準的職業。”
