優酷正式對優酷VIP和酷喵VIP會員提價 為什么視頻平臺卻都在漲價？
6月21日零點，優酷正式對優酷VIP和酷喵VIP會員提價。
至此，約半年時間內，愛奇藝、芒果TV、咪咕視頻、騰訊視頻、優酷五大長視頻平臺先后完成了一輪漲價，還沒跟進的就剩下B站了。
這里有一個疑問，就是明星都降薪了，為什么視頻平臺還要漲價?還有一個不滿，就是平臺的內容質量并沒有提高，為什么理直氣壯地漲價?
當然，這是用戶的想法。站在平臺的角度，降薪和漲價是開源節流的必然選擇，既要、又要，不然，還要繼續虧損下去嗎?
58%投票網友表示漲價會棄看
從調價的幅度來看，各家漲的都不算多，也就是一根雪糕的錢，但在受疫情影響很多行業都不怎么景氣的當下，這種漲價行為讓很多錢袋子本來就在收緊的用戶大受刺激，每次調價公告一出都能沖上熱搜，引發大量討論，表示要退訂的聲音一大片。
6月15日，優酷宣布調價后，有人在微博發起“視頻平臺漲價你會棄看嗎?”的投票，5812個參與投票的網友中，有3360人表示“會棄看”，占比58%;有1444人表示“不會棄看”，占比25%;有1008人表示“看劇播的情況吧”，占比17%。
在另一項“你最常用哪個視頻平臺?”的投票中，有4.1萬人參與，其中，騰訊視頻得票10020，占比24%;優酷得票5284，占比13%;愛奇藝得票3619，占比9%;芒果TV得票 1676，占比4%;其他平臺得票2618，占比6%。另外，有18240票選擇“不固定，跟劇走”，占比44%。
優酷看齊騰訊，愛奇藝變“便宜”
事實果真如網友反饋的這樣嗎?
先看各大視頻平臺的真實用戶數據及市占率，并不跟投票結果相符。
截止2022年第一季度，愛奇藝的日均訂閱會員總數為1.014億，騰訊視頻付費會員總數1.24 億，可以看到，這兩大平臺的會員數差距并不是很大。
優酷沒有公開自家的會員數據，無法作對比。
芒果TV截止2021年末的有效會員數是5040萬，體量大約是愛奇藝、騰訊的一半。
再看各大平臺的價格，差距也并不大，而且定價“抄作業”，多家的價格都一樣。
愛奇藝是最先啟動漲價的，2020年11月、2021年12月各漲過一次。
在2020年11月漲價前，愛奇藝的黃金會員月費是19.8元，第一次漲到了25元，第二次漲到了30元，兩次漲幅各為26%、20%。
愛奇藝2021年12月第二次漲價后，芒果TV、咪咕視頻(中國移動旗下)接連跟進，分別在2022年1月、2月漲價，騰訊視頻在4月漲價，優酷在6月漲價。
芒果TV、咪咕視頻屬于第二梯隊，整體價格自然要比愛奇藝低一些，但差距也不是很大。
以連續包月為例，愛奇藝黃金VIP連續包月是22元，芒果TV會員是19元，咪咕視頻鉆石會員是20元，只是2-3元的差距。連續包年和年卡芒果TV和愛奇藝一樣，都是218元、248元，咪咕視頻是188元、218元，比愛奇藝、芒果TV便宜30元。
騰訊視頻定價整體要比愛奇藝貴一點。比如連續包月愛奇藝黃金VIP是22元，騰訊視頻VIP 25元，貴了3元。連續包年愛奇藝黃金VIP是218元，騰訊視頻VIP是238元，貴了20元。年卡愛奇藝黃金VIP是248元，騰訊視頻VIP定在了258元，貴了10元。
騰訊視頻還搞了一個超級影視VIP，這個要貴很多，連續包月是35元，連續包年是348元，月卡是50元，年卡是488元。
優酷VIP的各項價格是完全對標騰訊視頻VIP，酷喵VIP的價格是完全對標騰訊視頻超級影視VIP，定價一模一樣。唯一的不同時，優酷多出來一個半年卡的選項，其他家都沒有。
經過這輪調整后，騰訊視頻、優酷變成了最貴的，第一梯隊的愛奇藝反而顯得相對“便宜”，而第二梯隊的芒果TV、咪咕視頻顯得并不便宜。
漲價后會員業務收入不減反增
再回到調價后58%投票網友表示會棄看的問題，會這樣嗎?真實的數據顯然沒有這么極端。
以上市平臺愛奇藝為例，截止2020年第三季度，愛奇藝訂閱會員總數為1.048億，2020年11月愛奇藝漲價，截止2020年底，愛奇藝訂閱會員總數為1.017億，較第三季度下降2.96%，較2019年的1.07億下降4.95%，降幅并沒有那么夸張。
況且，訂戶數的下降是多種因素綜合的結果，并不全因為漲價。
2021年第四季度，愛奇藝的日均訂閱會員總數為9700萬。2021年12月愛奇藝第二次漲價。2022年第一季度，愛奇藝日均訂閱會員總數為1.014億，較去年第四季度沒有繼續下降，反而是增長的。
月均會員收入方面，愛奇藝2022年第一季度會員月平均收入為14.69元，2021年同期為13.64元，2021年第四季度為14.16元?？梢钥吹剑瑵q價讓月均會員收入實現了增長。
再看總的會員業務營收，2022年一季度愛奇藝在線廣告服務收入同比下降30%，內容發行收入同比下降20%，其他收入同比下降12%，只有會員服務收入同比增長了4%。會員服務是愛奇藝的核心業務，占總營收的近62%。
這就說明，漲價雖然不順民意，但從商業上來看，并不是失敗的操作，而是成功的。
為什么明星降薪平臺還要漲價?
再來討論一個問題，就是這幾年明星都在降薪，版權采購價格整體也在降，但為什么視頻平臺還要漲價?
第一次提價后，愛奇藝CEO龔宇曾在一次財報電話會議上表示，愛奇藝的黃金會員的公開月費是19.8元，是9年前的價格。這個定價都9年了，但是因為競爭的原因，一直沒有辦法提價。
其中提到的主因是“競爭”。
在過去，那是一個資本充裕的階段，也是一個跑馬圈地的階段，大家都在瘋狂燒錢搶版權、搶用戶，好鞏固自己的地位，即使每年虧損，但是只要有用戶持續不斷的增長，資本市場就認。
但這幾年，用戶增長開始停滯了，資本沒那么充裕且有耐心了，而幾大視頻平臺的格局也差不多穩定了。
B站、芒果TV各在二次元、綜藝方面強，是差異化發展，字節跳動進攻的勢頭也沒那么猛烈了，第一梯隊相對同質化競爭的就騰訊視頻、愛奇藝、優酷三家，它們還燒錢競爭的緊迫性和必要性有多大?
在這樣的情況下，平臺有了能力做自己想做很久都沒能做的事兒，就是提價。
這時候，沒有一家是在別家提價后還穩著不動好憑低價優勢吸引用戶，反而是紛紛跟進，可見平臺的想法不謀而合，認為訂閱費偏低是一個共識。
而明星端，或者制作端、版權端，以前在各家瘋搶流量的時候占據著定價權，而一旦這種格局改變，各大平臺已全面倒向自制、定制，且對版權劇有更多選擇和介入的時候，話語權就發生了轉移。
想想，現在平臺對明星的依賴和明星對平臺的依賴哪個更強?誰說了算?
(騰訊視頻的定制劇)
長視頻行業是To B生意，在整個產業鏈中，平臺是最終的買方，制作方是平臺的供應商，需要從平臺賺錢，而明星是勞務提供者，也需要從制作方或者平臺賺錢。明星的片酬越高，制作方承擔的風險越高，平臺的買價越高。
以前平臺是靠著持續的虧損來維持這個生態的，但現在競爭格局開始穩定，話語權也越來越大，到了考慮良性發展的時候了，而良性發展在當下最切實的就是開源節流，逐漸降低虧損，最終實現盈虧平衡。
漲會員費就是一種“開源”，降明星片酬就是一種“節流”。
也就是說，讓明星降薪是平臺共同的訴求，漲會員費也是平臺共同的訴求，既要、又要。不會因為明星降薪了，平臺就不漲甚至降會員費，惠及用戶。也不會因為會員費漲了，明星就可以再提薪，讓增量進到他們的腰包。
平臺盈利對用戶是利好嗎?
視頻娛樂行業需要動態平衡，現在是平臺掌握主動權，開始扭轉局面的時候了。
看看過去多年平臺是怎么當金主的。
愛奇藝近7年合計虧損418億元。B站近7年合計虧損132億元。
騰訊視頻、優酷分別在騰訊集團、阿里集團旗下，沒有單獨上市，其商業模式和境況跟愛奇藝類似，也是一直處在燒錢中。
2019年可以說是愛奇藝的轉折年，也是整個娛樂行業的轉折年。
這一年，愛奇藝的主營業務成本達到了新高，為303.48億元，凈利潤虧損也達到了新高，為-102.77億元。
2020年、2021年隱疾顯現，愛奇藝的經營活動現金流開始由正轉負，且下降幅度非常大。2019年，經營活動現金凈額為39.06億元，到2020年變為-54.11億元，2021年為-59.52億元，沒有好轉，還在惡化。
而2020年、2021年，愛奇藝的營收同比增幅只有2.64%、2.85%，出現了滯漲。
現金流是一家公司的血液，經營性現金流是正的，說明公司可以自己造血，經營性現金流是負的，公司就只能靠輸血，這是不可能一直持續下去的。
作為上市公司的愛奇藝壓力最大，也是最緊迫想要改變的。愛奇藝首先喊出了“降本增效”，實打實地對人員、項目、預算等做出調整，騰訊視頻、優酷自然也會跟上。
對于未來趨勢，愛奇藝創始人龔宇分析的很清楚。“中國長視頻行業已經進入一個新的階段，特點是追求效率、追求減虧、最終追求盈利，重點已從搶占市場份額向提升運營效率轉變。愛奇藝的目標是實現2022全年non-GAAP運營層面盈虧平衡，并盡快實現季度non-GAAP運營層面盈虧平衡。”
果然，在各種降本增效措施下，愛奇藝經營12年來首次實現了盈利，這被視為行業的一次重大事件。
財報數據顯示，2022年第一季度愛奇藝實現凈利潤1.7億元，而2021年同期凈虧損13億元。
不過，這也并不是什么亮眼的成績，換個角度，依然很不樂觀。
從營收看，愛奇藝2022年第一季度總營收73億元，同比下降了9%。訂戶數比去年第四季度有所回升，但還沒有回到去年第一季度的水平。
