為什么火了兩年的明星直播帶貨仍在“暴利”
直播帶貨又一次成為焦點(diǎn)。
不久前，主播彩虹夫婦自曝一天直播帶貨2.3億元，除去成本和傭金等，凈賺約400萬(wàn)。
而賈乃亮此前引發(fā)爭(zhēng)議的那場(chǎng)帶貨，僅直播一小時(shí)，據(jù)傳報(bào)酬高達(dá)200萬(wàn)。
日入400萬(wàn)、時(shí)薪200萬(wàn)，直播帶貨再次刷新了大眾對(duì)于“暴利”行業(yè)的認(rèn)知。
情況果真如此嗎?搜狐娛樂(lè)采訪了任職于某知名MCN機(jī)構(gòu)的小萬(wàn)、多次負(fù)責(zé)過(guò)明星帶貨直播的北北，以及任職于某一線藝人經(jīng)紀(jì)公司的CiCi，了解近兩年明星直播帶貨的內(nèi)幕及行業(yè)新趨勢(shì)。
天價(jià)坑位費(fèi)有多貴?
2019年起，越來(lái)越多明星開(kāi)始走入直播間帶貨。也是在這一年，淘寶直播GMV突破了2000億，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年超過(guò)150%的增速。
疫情黑天鵝的降臨，讓曝光急劇減少的明星們嘗到了直播帶貨的“甜頭”。投入低、回報(bào)高，愿意花錢(qián)的品牌也多。
那兩年的直播間有多熱鬧?看以下這兩組數(shù)據(jù)就能感受到：
官方數(shù)據(jù)顯示，2020年有300多位明星在618期間登陸淘寶直播;
同樣是在2020年，阿里巴巴集團(tuán)副總裁透露：中國(guó)演藝界99.5%的明星都走入了直播間。
娛樂(lè)圈從“3、2、1，開(kāi)拍”變成了“3、2、1，開(kāi)播”。
吃到了紅利的一批明星，賺得可謂盆滿缽滿。
從傳聞“李湘直播5分鐘報(bào)價(jià)80萬(wàn)”，到業(yè)內(nèi)人士爆料“花60萬(wàn)坑位費(fèi)找吳曉波帶貨”，天價(jià)坑位費(fèi)的曝光，不斷刷新大眾對(duì)于娛樂(lè)圈“日入208萬(wàn)”的認(rèn)知。
不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這幾年來(lái)明星直播的坑位費(fèi)，已經(jīng)有所下降。
經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，各種亂象、頭部主播受到管制，商家也變得謹(jǐn)慎起來(lái)，不再盲目相信明星。
小萬(wàn)告訴搜狐娛樂(lè)，明星直播帶貨分兩種類型，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同。
“一種是單個(gè)產(chǎn)品上鏈接，基本上一個(gè)產(chǎn)品就要六位數(shù)了。第二種是專場(chǎng)直播，多個(gè)產(chǎn)品一起上，可能就開(kāi)到200萬(wàn)這種價(jià)格。”
小萬(wàn)透露，她去年做過(guò)一場(chǎng)國(guó)民度女歌手的直播活動(dòng)，一個(gè)產(chǎn)品只介紹5-10分鐘，每個(gè)品牌需要花上十幾萬(wàn)買(mǎi)“坑位”。
“而且還要另算傭金，賣出去一個(gè)產(chǎn)品額外給一定比例的傭金，每個(gè)品類傭金比例不一樣，一般差不多是20-30%這樣。”小萬(wàn)草草算了一下，這場(chǎng)直播流水得有一個(gè)億。
這還不是最夸張的。
小萬(wàn)吐槽，有時(shí)候請(qǐng)藝人出個(gè)場(chǎng)，每分鐘都是經(jīng)費(fèi)在燃燒。
“陳志朋有次就是出場(chǎng)給媽媽過(guò)生日的網(wǎng)紅推了個(gè)蛋糕，賺了三十萬(wàn)。”
經(jīng)歷過(guò)這幾年的“洗禮”，小萬(wàn)都見(jiàn)怪不怪了。“之前更夸張，幾十萬(wàn)請(qǐng)個(gè)歌手來(lái)，現(xiàn)在都已經(jīng)降過(guò)幾輪了。”
商家也不再充當(dāng)“冤大頭”，開(kāi)始計(jì)較回報(bào)。
花了51萬(wàn)請(qǐng)陳小春做了三場(chǎng)直播帶貨，結(jié)果總銷售額才5000萬(wàn)，憤憤不平的商家直接把明星告上法庭，拿回了41萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)。
但該花的錢(qián)，商家還是愿意花。
“明星直播的坑位費(fèi)雖然貴，但感覺(jué)還是在能接受的范圍內(nèi)，切片授權(quán)才是真的貴。”
小萬(wàn)解釋道，切片授權(quán)就是品牌商想要拿著“明星講產(chǎn)品的視頻素材”，去投放到直播間之外的其他地方，比如平臺(tái)信息流。
“坑位費(fèi)單場(chǎng)可能是10萬(wàn)，授權(quán)去投放視頻素材就要40萬(wàn)。反正比直播貴多了。”小萬(wàn)直言。
多次負(fù)責(zé)過(guò)明星帶貨直播的北北補(bǔ)充道，頭部網(wǎng)紅植入視頻的淘內(nèi)切片授權(quán)都要20萬(wàn)，涉及到明星的當(dāng)然是價(jià)格翻好幾倍。
誰(shuí)賺走了錢(qián)?
明星真的賺了這么多錢(qián)嗎?
倒也未必。
CiCi透露，天價(jià)坑位費(fèi)到了明星那里，一般都是大打折扣。
“如果是簽直播公司比例估計(jì)也不一樣，但我們公司的藝人直播帶貨只拿傭金，收不到坑位費(fèi)，但對(duì)外報(bào)肯定是單件產(chǎn)品1萬(wàn)起步的。”
在CiCi口中，錢(qián)就是“從總裁的左口袋進(jìn)了右口袋”，藝人賺不到大頭。
貴得令MCN工作人員咋舌的切片授權(quán)，在明星那里也縮水了近十倍。
“對(duì)外報(bào)價(jià)我們不清楚，但內(nèi)部?jī)r(jià)確實(shí)不高。”CiCi公司旗下一位有代表作、有副業(yè)的男藝人，單場(chǎng)直播帶貨成交額就可達(dá)到800萬(wàn)，切片授權(quán)的內(nèi)部?jī)r(jià)僅2萬(wàn)元。
或許正因如此，越來(lái)越多藝人選擇了簽約專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，大有深耕直播帶貨行業(yè)的意思。
“簽約專門(mén)的機(jī)構(gòu)，公司會(huì)助推他們拿到更高的坑位費(fèi)，比經(jīng)紀(jì)公司扣得少。”小萬(wàn)透露。
賈乃亮、王祖藍(lán)、張予曦、張柏芝、王耀慶、穎兒、沈濤、辰亦儒等20多位藝人都簽約了知名MCN公司遙望網(wǎng)絡(luò)。
從這份名單中，能明顯感受到直播帶貨主力軍的變化。
淘寶直播發(fā)布的榜單數(shù)據(jù)顯示，2021年拿下天貓618明星直播帶貨前十名的分別是林依輪、左巖、胡可、吉杰、葉一茜、李靜、大左、李艾、胡兵、李響。
與之形成鮮明對(duì)比的是，2020年上榜的還是鹿晗、李易峰、華晨宇、姚晨這樣的“大咖”。
“現(xiàn)在不直播帶貨的演員就只有那些流量明星了，沒(méi)流量的都去賣貨了。”
CiCi感嘆：楊子一場(chǎng)直播能賣個(gè)千萬(wàn)，賈乃亮做到了“斷層大top”：“資源現(xiàn)在應(yīng)該都掌控在了賈乃亮手里，很多男演員都眼饞他。”
小萬(wàn)的爆料也和CiCi“對(duì)”上了：有一位常年捧不紅的“資源咖”男藝人，也想分走賈乃亮的資源搞直播帶貨，且因?yàn)楸澈筚Y本的力量，如今已占得了上風(fēng)，大有崛起之勢(shì)。
不難猜測(cè)，非流量藝人們通告沒(méi)那么多，有更多時(shí)間可以直播，通告費(fèi)也沒(méi)有流量們那么高，反而選擇去帶貨更有關(guān)注度，也更賺錢(qián)。
“只要直播間有流量有人買(mǎi)，簡(jiǎn)直就是躺著賺。戲不是人人能拍，直播開(kāi)個(gè)號(hào)你就能播，比拍戲省事兒不少。”CiCi總結(jié)道。
在直播間“演戲”
甘愿常駐直播間的非流量藝人們，也憑自己的努力闖出了一片天。
舒暢首次在短視頻平臺(tái)直播帶貨，一直從早上十點(diǎn)賣到晚上十一點(diǎn);田亮直播帶貨介紹產(chǎn)品，長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)。
很多人可能不知道的是，現(xiàn)在的明星直播間，已經(jīng)不興“史上最低價(jià)”這一套了。
全靠演技。
風(fēng)頭正盛的賈乃亮，喜歡把“商家”直接請(qǐng)到直播間，當(dāng)著所有觀眾的面現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。
同樣，在楊子黃圣依夫婦的直播間，一邊是楊子介紹得熱火朝天，一邊是品牌方被砍價(jià)砍到抓耳撓腮。有時(shí)候還要上演肢體沖突，比如搶手機(jī)、罷播離場(chǎng)。
明明商品列表里已經(jīng)有了鏈接，還要大家趁老板不注意拼手速搶單。
前有倪虹潔的小助理哭訴：“姐，你這直接減了一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，賠大了，不能這么賣啊!”
后有李金銘賣貨時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，自己為直播間粉絲“倒貼”了600多萬(wàn)。
堪稱直播間演技派。
為什么坑位費(fèi)下降了，明星仍然如此賣力?
北北和CiCi一致認(rèn)為，從投入上來(lái)說(shuō)，直播帶貨對(duì)明星來(lái)說(shuō)輕松易上手。
一方面，直播都是按照提前給好的腳本走流程，出不了什么大錯(cuò)。
另一方面，明星團(tuán)隊(duì)也不用付出太多，也不用技術(shù)、不用受累，只需要掛個(gè)名、演演戲，明星何樂(lè)而不為呢?
北北透露，即便到了現(xiàn)在，有些明星直播帶貨也常是“播之前才知道自己要賣啥”。
“說(shuō)實(shí)話，直播間選品啥的沒(méi)有說(shuō)的那么好聽(tīng)。一般選品都是團(tuán)隊(duì)在做，主播也會(huì)選，直接選賣得好的，畢竟要收傭金嘛。”
但北北也補(bǔ)充了一點(diǎn)：并不是全部明星都這么不負(fù)責(zé)任。“選品團(tuán)隊(duì)也會(huì)把控把控，很多東西會(huì)讓選品團(tuán)隊(duì)試用試吃，總不能砸了自己的招牌。”
但值得一提的是，雖然坑位費(fèi)整體降了不少，但像賈乃亮、沈濤這樣干得好的主播，坑位費(fèi)不降反升。
小萬(wàn)透露，某國(guó)民度較高的女主持人，“轉(zhuǎn)型”帶貨主播后坑位費(fèi)不斷上漲，尤其是母嬰類產(chǎn)品商家，很多都鐘情于她。“一般只有播得好的能單個(gè)產(chǎn)品收3、5萬(wàn)，她就有這個(gè)潛力。”
看來(lái)，如果兢兢業(yè)業(yè)研究賣貨，明星在直播間也能“發(fā)光發(fā)熱”。
或許對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，琢磨演技和琢磨賣貨技巧，也沒(méi)有什么高低之分。
