TVB“港劇式直播”打情懷牌能走多遠？
“今天真的有猴多猴多猴賽雷(注：很厲害的意思)的貨。”
6個小時的首場直播，上架131款商品，累計場觀人數破485萬人次，全場銷售額突破2350萬元。這是TVB(香港電視廣播有限公司)3月7日晚首次亮相淘寶直播間的成績單。
這一晚，追看直播的港劇迷在粵語和普通話之間來回穿梭，重拾當年追TVB港劇的青春與熱情，“夢回《溏心風暴》，陳豪還是當年那個鮑魚小王子。”
(資料圖片僅供參考)
自3月3日TVB官宣加入淘寶直播后，一直話題不斷。TVB直播首秀后的3月8日，TVB股價高開高走，最終收漲85%，報13.4港元/股。3月9日，TVB股價沖高回落。
追看“港劇式直播”
超過485萬人次蹲守直播間
一口港普話登場的“長腿天后”陳敏之，在線直播6小時，場觀人數也一路上漲。有網友表示認可，商品介紹專業，“‘雙語’直播新穎，比預期好玩”；也有網友花費上千元，買了鮑魚、佛跳墻、點心和化妝品。
據直播間購物車顯示，當晚一共上架131款商品，包含iPhone手機、SKII神仙水、小熊曲奇餅干、茅臺、按摩枕、馬爾代夫旅游套餐、防曬帽、咖啡機等熱門商品。而直播間時不時上線的福袋也頗有意思，是TVB藝人簽名照。
另一個小高潮是晚上9點，一襲黑襯衣的陳豪出現在鏡頭前，背景也切換到了“海味鋪”，網友期待的“港劇式直播”正式開啟。陳豪與陳敏之一起還原TVB經典劇《溏心風暴》的場景，讓觀眾直呼“有港劇那味兒了。”
陳豪與陳敏之手持一款“溏心風鮑”，現場開食。這波港味十足的回憶殺，讓網友重回豪門恩怨劇《溏心風暴》里上環文咸西街“唐記鮑魚海味鋪”。
有網友表示，情懷與濾鏡，是當晚直播間的亮點之一。從此前的預告可以看出，首播當天的多款商品確實頗有港味。比如，埋堆堆會員年卡、即食花膠禮盒、遼參、德叔溏心吉品鮑魚等。
一場首秀，同樣也在社交平臺斬獲多個話題，#TVB直播網友建議講粵語# 一度沖上話題熱搜。不少網友留下好評，還在直播間的投票入口“想要藝人說粵語還是普通話呢”進行選擇。不過，大多數網友的選擇是“講粵語”。
靠情懷支棱起來
TVB能否掀起購物新熱潮？
在外界看來，香港電視龍頭TVB入駐淘寶直播，直播帶貨能否拯救連年虧損的廣播電視？而這次“傾巢出動”的陣仗，能否真的把情懷轉換為真金白銀的銷量？
3月3日，TVB宣布，其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司（TVBC）與淘寶達成合作意向。緊接著，有網友發現，TVB在淘寶直播上的賬戶上線，取名為“TVB識貨”。經歷了首場直播，截至目前粉絲已超10萬人。
2022年起，TVB在抖音開設官方認證的“TVB識貨”系列賬號。其中，最引人注目的是去年4月，TVB在抖音開通的帶貨賬號——TVB識貨（港式甄選）。默默試水了一段時間，直到2022年6月底，隨著“視帝”陳豪現身宣傳，TVB識貨（港式甄選）才熱度漸漲。
近些年，在明星涌入跨界直播帶貨的浪潮中，不乏TVB藝人的身影。在短視頻平臺，黎耀祥、梁烈唯、陳自瑤、李國麟等TVB藝人都開始嘗試跨界直播帶貨。
分析認為，明星有著一定的粉絲基礎，直播帶貨相比于素人主播有著天然的流量加持，明星們“販賣情懷”打開市場更為輕松，港星們也能借助直播帶貨打入內地市場。
然而，“情懷”并不能支持復購，直播帶貨發展至今，消費者們不再“看人下單”，而是更為注重產品的質量、性價比。
實際上，一些明星更多時候在直播間里是充當“吉祥物”的存在，與專業主播不同，明星大多不了解直播流程，對選品也不夠熟悉。
有媒體梳理過藝人帶貨的報道，好多明星也出現了直播帶貨遭遇滑鐵盧的尷尬現象。在《天龍八部》里飾演過鳩摩智的李國麟，曾直播數小時，無人下單；主演《笑傲江湖》令狐沖的呂頌賢，也在2020年下場帶貨，直播觀看人數僅僅只有數百人。
可見，明星帶貨這條路，并不如想象中好走。
毫無疑問，與素人主播相比，明星下場帶貨確實自帶流量，但想要最終留住消費者，關鍵還是要看產品供應鏈、主播專業度等整個直播間的運營情況。
“賣貨呢，最重要的是開心嘍。”TVB淘寶直播間頁面顯示，下次開播時間在3月22日。第二場的直播藝人會是誰呢？你期待誰？
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