香飄飄×王一博，愛點擊“這一啵”私域打法真香！
舞臺上他是唱跳俱佳、光芒四射的優質偶像
外界對他的定義是慢熱但堅定
粉絲對他的評價是溫暖又謙遜
賽車、樂高、籃球，只要上手就是極致
他是酷蓋，他是王一博
近日,香飄飄官宣了王一博為品牌代言人，憑借青年偶像的勢能加成，品牌熱度一點即燃。官宣當晚，香飄飄以《這一啵 別錯過》為主題，通過視頻號和小程序雙播的形式，實現觀看數10萬＋，順利完成了品牌“翻紅”的第一步。
從“奶茶就要香飄飄”到“一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”，在新茶飲的沖擊下，國民奶茶香飄飄大刀闊斧改革，堅定地撕掉傳統標簽，在品牌創新這條路上一路狂奔，花式培養年輕人的消費習慣，延伸更多場景，擴充公司的業務邊界，為業績增長發力。據多方數據顯示，2021年上半年香飄飄累積創收10.88億元，較上年同期增長9.79%，其中來自電商渠道的營收達1.21億元，同比增長46.42%，連續六年實現高速增長，并帶動了企業整體營收增長速度。
作為中國杯裝奶茶領導品牌，香飄飄成立16年，一直將消費主力群體向更年輕的階層擴張。本次選擇與年輕的王一博合作，也體現了品牌擁抱年輕消費者的決心。隨著私域熱潮的席卷，香飄飄攜手愛點擊·暢鱘，旨在挖掘品牌長效價值，創造企業營收新增長。
“瞄準”年輕人，
香飄飄圍繞用戶“重回巔峰”
香飄飄的成功與其一直布局的數字化轉型有著很大的關系。“廣告一響，黃金萬兩”的傳統媒介時代已經過去，在這個數智化營銷時代，香飄飄建設自有數據中臺，打破用戶數據孤島，圍繞品牌線上線下用戶進行全域用戶整合，形成完整的品牌消費者資產大圖，通過精準洞察消費者需求，打造以消費者為核心、以數據賦能為基礎的人貨場全域營銷體系。
隨著年輕消費力的崛起，他們支撐起奶茶行業千億市場規模，熬最貴的夜，吃最補的養生品，年輕人的朋克養生已然成為奶茶品牌的改革“風向標”。香飄飄圍繞Z世代和新銳白領等年輕人群的健康生活的需求，推出新品啵啵牛乳茶，并通過年輕用戶高粘性的媒介平臺進行品牌營銷推廣。同時結合品牌私域精細化的用戶運營，一站式管理進行拉新、留存、促活、轉化、自傳播，不斷激活用戶。通過全鏈路數字化營銷投放，實現營銷過程可視化洞察，集團AIPL（可量化的品牌人群資產）增長近2億，將數字化的效用發揮到最大。
年輕群體青睞陪伴自己成長的品牌，也為年輕有料、健康陽光的正能量偶像吸引。本次香飄飄官宣代言人正是炙手可熱的青年偶像王一博，進一步觸達年輕消費群體，讓更多Z世代重新認識香飄飄品牌。而新推出的啵啵牛乳茶系列，不僅迎合了年輕人“朋克養生”的喜好，也通過數字化轉型和健康化升級，提高了在年輕消費者心中的占位。
愛點擊·暢鱘兩大私域實戰打法，
“組合拳”出擊催生品牌“高產出”
傳統品牌的崛起往往離不開線下渠道積累，香飄飄也不例外。通過堅持開拓線下渠道與深度下沉并進，香飄飄在全國已有1200＋經銷商。不同于新式茶飲的門店終端，香飄飄的終端渠道主要是零售店貨架，觸達用戶的粘性可能略弱。基于此，愛點擊·暢鱘為香飄飄量身定制了兩大私域運營實戰打法：引爆點（賦能導購、精細運營、逐點擊破）＋點線面（完善鏈路、形成合力、私域一體 ），從而實現品牌私域高產出。
點線面方面，香飄飄巧妙利用一物一碼，連接線上線下場景，將線下公域流量引流到香飄飄會員小程序做私域留存，為會員提供更豐富更便捷的兌換權益，如：會員積分換購、會員專屬卡券、會員抽獎活動及明星周邊兌換等，同時，雙向聯通小程序商城，吸引商城消費者加入會員，用會員權益與成長值提升用戶忠實度與復購率，實現私域用戶的一體化聯通。
加碼“視頻號＋直播”新藍海，
拓寬品牌增長邊界
根據艾瑞2021年《中國創新直播探索案例報告》顯示，在線上媒體營銷中，直播營銷以52.8%的占比位居第一位，其后為占比51.7%的短視頻營銷。相對于其他的線上媒體營銷方式，直播和視頻承載更高位的信息密度，具有實時性和互動性特點，更能提升真實性和趣味性。
隨著微信官方繼續加碼布局，視頻號憑借微信龐大的用戶體量以及強大社交關系鏈，擁有四通八達的流量入口，吸引了大量品牌賬號和企業機構入駐。據友望數據統計，3至5月份，視頻號直播場次一路高漲。直播場次的增多加重了用戶對直播的依賴度，使得觀看總數、總熱度在逐月增長，互動率也得到了提升，且隨著直播打通公眾號這一重磅入口，視頻號直播愈發吸引更廣泛人群的關注。
與此同時，香飄飄再次抓住了視頻號直播這波紅利，8月24日官宣品牌代言人王一博之后，當晚便以《這一啵 別錯過》為主題，通過視頻號和小程序進行直播。眾所周知，王一博是個實力相當，興趣愛好多元，同時勇于在各個領域嘗新和挑戰自己的“酷蓋”。不論是跳舞還是滑板，他總能給粉絲帶來驚喜，這一點，也和香飄飄不斷創新的品牌理念不謀而合。
在正式直播前，通過播放王一博官宣視頻，吸引粉絲一“啵”關注并停留；隨后進行明星同款銷售，配合小程序自帶的裂變分享功能，引導代言人粉絲自發分享直播間，期間反復介紹主要商品的活動，引入更多新的流量；同時匹配社群活動進行新粉絲的引流承接。憑借明星效應和直播曝光的加持，擴大了品牌現有用戶體量，增加私域用戶基數，實現了私域流量的精準沉淀。
總結
茶飲賽道炙手可熱，隨著年輕消費客群為品牌“買單”意識的加強，香飄飄這個奶茶品牌詮釋了幾代人的“獨家記憶”，借助私域自我革新，并通過年輕人喜歡的溝通方式，打造了一種新鮮的生活形態。尤其是本次香飄飄官宣王一博，再度創造品牌的新形象，贏得年輕人的喜歡和偏愛，在瞬息萬變的市場競爭中逐漸找到了新的上升通道
