環球動態:SK-II抖音電商超級品牌開業盛典：限定版神仙水新品盡顯真我態度
12月9日至15日期間，國際護膚品大牌SK-II攜手抖音電商超級品牌開業盛典，重磅入駐抖音電商，借助圣誕月別具一格的節日氛圍，推出限定版神仙水新品，聯合明星、達人等資源在站內外打造新品營銷事件。活動期間，SK-II抖音電商超級品牌開業盛典以充滿儀式感、驚喜感的全鏈路營銷玩法為品牌提效，滿足廣大消費者對新品營銷的訴求：站外聯合時尚芭莎深度定制內容，提升品牌全域影響力；在站內則通過創意互動玩法及搜索產品功能，打造熱點話題助力品牌承接轉化，為SK-II品牌熱度奠定扎實根基。據悉，SK-II抖音電商超級品牌開業盛典活動期間，品牌搜索PV提升170%，搜索GMV提升300%。
(資料圖片)
洞察年輕用戶性格色彩，詮釋“耀我本真”態度宣言
新品是品牌產品實力的體現，是維護現有客群、挖掘潛力客群的關鍵，更是生意增量的重要機會。對于想要布局中國市場的國際大牌而言，如何高效觸達用戶并拿下“深刻印象”，深度種草品牌形象，持續打造品牌影響力，是新品營銷活動的重點目標。
為此，國際護膚品大牌SK-II攜手品牌代言人、抖音站內頭部達人痞幼、方圓、陶阿狗君等率先釋出品牌TVC大片，以“耀我本真”為主題，詮釋當代年輕人“無論世界怎樣，我就要每時每刻，無拘無束，耀我本真”的個性態度。同時，結合圣誕節日氛圍，推出SK-II神仙水節日限定新包裝。
據了解，新包裝有「紅、綠、黑」三種款式，其中紅色象征著熱烈、勇敢的情感特性，綠色代表著自信、無畏的蓬勃精神，黑色代表著個性、前衛的年輕態度，從產品新包裝到宣傳海報，都展示著張揚亮眼的風格，不僅成功聚攏了年輕一代的目光，也打響了SK-II品牌年輕化的新戰役。
值得一提的是，此次SK-II抖音電商超級品牌開業盛典的產品配色及活動玩法是通過洞察色彩與生活態度之間的緊密聯系，并將其投射至產品的包裝及線上玩法上，拉近品牌和年輕用戶之間的距離，建立品牌黏性，也展現了SK-II抖音電商超級品牌開業盛典對年輕化機遇及營銷方式的敏銳嗅覺。
以“色彩”為紐帶“創意”為驅動，引爆用戶關注
隨著社交媒體全面崛起，人們的注意力成為稀缺資源。面對注意力日益碎片化的現狀，想要在短時間內產生傳播裂變，品牌亟需通過構建多元化的社交傳播矩陣和互動形式，才能快速滲透引爆年輕消費圈層。
首先，SK-II抖音電商超級品牌開業盛典聯動國內知名時尚類期刊之一的《時尚芭莎》，拍攝達人視頻，站在年輕消費群體的立場觀點上，精準洞察時下年輕人的性格色彩。痞幼、方圓、陶阿狗君三位達人通過“如果性格有顏色，你是什么？”和“什么是耀我本真？”兩個問題闡釋自我態度，講述如何擺脫束縛、回歸真我的全新認知。
其次，SK-II抖音電商超級品牌開業盛典還通過品牌節日限定版新品，在站內打造熱榜話題#假如性格有顏色接力挑戰，通過每一種顏色代表著不同的性格和內心情緒，如紅色代表熱烈勇敢、綠色代表自由無畏，讓被困在當下生活中的年輕人們，用「顏色」彰顯出個人態度和價值取向，在選擇“顏色”的表象下，表達自己真實的態度和聲音，不斷突破，掙脫束縛，做真實、自由、自信閃耀的自己。
活動期間，SK-II抖音電商超級品牌開業盛典聯動臨界十纓、加菲菡z、刀小刀sama等多位達人一起參與話題挑戰，達人們選擇自己性格顏色的同時向用戶傳遞熱烈、勇敢、自信、無畏的態度，最終登上站內挑戰榜TOP4、種草榜TOP1。通過頭部達人的帶動，也充分調動起UGC力量進行內容共創，借力社交平臺進行裂變，潛移默化地助力擴散SK-II品牌的影響力，成功實現了與年輕一族的情感共振，也助力SK-II抖音電商超級品牌開業盛典活動的聲量與流量實現提升。
總體而言，在整個SK-II抖音電商超級品牌開業盛典傳播的前半場，除了以“色彩”為靈感，踩中年輕消費者情緒爽點外，更是借助明星、KOL“代言系”組合拳的方式，進一步加快了產品推廣與話題傳播。
全域電商撬動品牌生意增長，促進品牌沉淀高潛力客群
如今，在去中心化的傳播環境中，品牌營銷需要足夠聚焦、有持續認知，讓更多目標群體交互、參與，才能達成與消費者的有效溝通。而抖音電商打造的全域興趣電商，因為有了中心場的補充，不僅能夠完成內容場的“貨找人”，還能實現中心場的“人找貨”，并且中心場立足于“人找貨”的抖音商城功能，品牌能夠借此布局購買觸點，提高拉新效率，帶來生意新增量。
此次SK-II抖音電商超級品牌開業盛典，通過深度聚焦年輕消費者需求，挖掘新場景、新體驗，并充分協同站內達人資源、傳播資源等，展現了抖音電商超級品牌開業盛典作為創新營銷IP的優勢，最終幫助SK-II在抖音電商平臺跑通了全域生意鏈路，提升了銷量轉化和高潛力客群的沉淀。活動期間，抖音電商超級品牌開業盛典全方位助力品牌打通會員體系，同時幫助品牌在自播間、達人直播間、抖音商城、品牌館等進行全面布局，結合會員派樣、積分購等會員玩法，以個性化的模式吸引用戶，聚集粉絲，增加粉絲的粘性，完成流量轉化。據悉，SK-II抖音電商超級品牌開業盛典活動期間，品牌新增會員環比增長1038%，新增粉絲環比增長530%。
一系列良好的數據顯示，抖音電商已經成為品牌在抖音實現傳播內容、沉淀及經營粉絲、互動及提供服務的全鏈路經營陣地。相信SK-II在抖音電商增長的故事還會一直繼續，不僅利用抖音電商作為生意的載體，也是品牌內容的展示窗口，通過“內容場、中心場和營銷場”的三方協同，不斷實現增量增長，打開更多生意想象空間。
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