大牌如何做好溯源營銷？抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃再出新招
近幾年,為了拉近用戶距離,讓更多用戶了解品牌故事,各大品牌開始做起了溯源營銷。通過溯源和用戶面對(duì)面輸出品牌干貨,或深入原料產(chǎn)地,或開放工廠參觀,在提高用戶信任和好感的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了品效雙收。然而,隨著越來越多的品牌發(fā)力溯源營銷,用戶的關(guān)注度也在被不斷分解消散。如何找到新的溯源營銷增長點(diǎn)?抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)動(dòng)美妝個(gè)護(hù)頭部大牌,給出了新的答案。
(資料圖片)
讓用戶看見大牌的另一面
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃提出品牌溯源新解法
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃,聯(lián)動(dòng)多個(gè)美妝頭部大牌,打破以往品牌溯源各自為營的營銷方式,通過借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì),針對(duì)不同用戶心理訴求,梳理出產(chǎn)地風(fēng)貌、產(chǎn)品成分、品牌故事三大溯源維度,聚成溯源合力,實(shí)現(xiàn)“1+1+1>3”的傳播效果。同時(shí)又保持“合而不同”,針對(duì)薇諾娜、OLAY、蘭蔻等不同品牌溯源需求,側(cè)重不同維度,定制不同溯源營銷方案,打造出規(guī)模化、可復(fù)制的美妝品牌溯源案例。
如果說,以前的品牌溯源是一個(gè)個(gè)營銷孤島,那么抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃,則將無數(shù)個(gè)品牌營銷孤島連成了一片溯源新大陸。抖音電商超級(jí)品牌日就是這片大陸上的導(dǎo)航器,帶領(lǐng)消費(fèi)者前往世界不同地點(diǎn),探索不同品牌的溯源新大陸。
薇諾娜產(chǎn)地溯源,讓真實(shí)產(chǎn)地被看見
面對(duì)看重真才實(shí)料的國貨護(hù)膚,美妝品牌如何講好產(chǎn)地溯源?
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合薇諾娜,通過“線上+線下、頭部媒體+頭部達(dá)人、權(quán)威專家+官方直播”的傳播鏈路,多管齊下,溯源薇諾娜光透皙白淡斑精華液背后的青刺果原產(chǎn)地——哈巴雪山,借天然純凈的雪山實(shí)景,透?jìng)髑啻坦拮o(hù)美白的安全功效。
線下打造出圈大事件,用哈巴雪山上一組“求帶走”的垃圾廣告牌,鼓勵(lì)大家?guī)ё呃?讓自然和肌膚一起,回歸健康白;線上聯(lián)合時(shí)尚芭莎,為抖音頭部達(dá)人@多余和毛毛姐、@朱梓驍、@董先生拍攝愈敏態(tài)度大片,講述修白人生,強(qiáng)化國貨基因;此外,薇諾娜品牌也奔赴哈巴雪山原產(chǎn)地和昆明中央工廠,通過官方實(shí)地溯源直播,深度講述品牌背后的修白故事。
最終,取得“累計(jì)傳播曝光達(dá)6億+,活動(dòng)期登頂美容護(hù)膚類目品牌榜TOP1,引發(fā)4.2萬UGC熱議”的營銷新突破。
OLAY成分溯源,讓安心成分被看見
面對(duì)追求高效護(hù)膚的美白成分,美妝品牌如何講好成分溯源?
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合OLAY,借勢(shì)代言人白鹿的明星流量,跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng),透?jìng)鱋LAY雙小白瓶(第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY?第4代?抗糖小白瓶)背后煙酰胺成分的高效美白力。
在微博,打造#這精華用法很白鹿#熱門話題,強(qiáng)占粉絲心智;在小紅書,發(fā)布一系列白鹿同款美白好物種草筆記,種草煙酰胺的高效美白力;在抖音,投放全新白鹿TVC作為開屏頁,并定制落地頁聚力承接,把明星流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量;同時(shí),在品牌BIG DAY當(dāng)天,聯(lián)合達(dá)人@豆豆_Babe前往新加坡研發(fā)中心溯源,邀請(qǐng)OLAY科學(xué)家真人出鏡,開啟品牌首場(chǎng)海外直播,借專家權(quán)威背書,科普種草OLAY獨(dú)家煙酰胺的真實(shí)功效。
最終,取得“累計(jì)傳播曝光達(dá)5億+,品牌BIG DAY當(dāng)天登頂美妝行業(yè)店鋪榜TOP1”的營銷新增長。
蘭蔻品牌故事溯源,讓品牌傳承被看見
面對(duì)追求價(jià)值共鳴的輕奢護(hù)膚,美妝品牌如何講好品牌故事溯源?
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合蘭蔻,邀請(qǐng)多位明星直播助陣,溯源全新蘭蔻菁純流云霜背后,始于1965年的玫瑰傳奇。
邀請(qǐng)明星阿雅奔赴法國南部玫瑰莊園,開啟?很高興認(rèn)識(shí)你?溯源專場(chǎng)直播,帶網(wǎng)友一起探索蘭蔻靈魂永盛玫瑰,探尋品牌故事,探求產(chǎn)品靈感,用親身護(hù)膚心得帶貨種草,講述永盛玫瑰逾越時(shí)光的抗老魅力;邀請(qǐng)明星賈乃亮開啟?蘭蔻菁純SPA療愈之旅?專場(chǎng)直播,講述蘭蔻如何幾十年如一日,將法國永盛玫瑰融入品牌文化傳承,實(shí)現(xiàn)深度種草;同時(shí),還邀請(qǐng)護(hù)膚與彩妝大使趙今麥、品牌摯友曾可妮亮相蘭蔻官方直播間,用明星親身體驗(yàn),帶貨種草蘭蔻新品,深度講述蘭蔻關(guān)于永盛玫瑰的傳承故事。
最終,取得“累計(jì)傳播曝光達(dá)2億+,四大榜單霸榜第一”的營銷新突破。
從傳統(tǒng)溯源營銷到抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃
抖音“FACT+S”助品牌實(shí)現(xiàn)整合營銷全域增長
信任,源于認(rèn)知。品牌做溯源營銷,就是在強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的核心認(rèn)知,形成信任背書,從而吸引用戶選擇品牌,下單品牌產(chǎn)品。幸運(yùn)的是,抖音站內(nèi)以興趣為導(dǎo)向的平臺(tái)生態(tài),剛好為這樣的品牌溯源傳播提供了合適的土壤。無論是精準(zhǔn)投流目標(biāo)用戶,讓用戶刷著短視頻就能看到品牌溯源短視頻or溯源直播的“貨找人”內(nèi)容模式,還是用戶被傳播種草后,打開抖音商城,搜索即可直達(dá)產(chǎn)品詳情頁的“人找貨”流量承接,都在幫品牌打破以往溯源營銷中物料制作、渠道投放、銷量轉(zhuǎn)化各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式,實(shí)現(xiàn)全域互聯(lián)互通,助力品牌實(shí)現(xiàn)溯源營銷新增長。
在本場(chǎng)溯源計(jì)劃傳播活動(dòng)中,抖音電商超級(jí)品牌日既聯(lián)動(dòng)薇諾娜、OLAY、蘭蔻等品牌,分別打造出產(chǎn)地風(fēng)貌、產(chǎn)品成分、品牌故事不同維度的、可復(fù)制的溯源標(biāo)桿案例。同時(shí)又深度貫徹抖音電商“FACT+S”營銷方法論,無論是薇諾娜?從線下到線上、從站外到站內(nèi)?層層打透,溯源種草,又或者是OLAY?微博+抖音+小紅書?跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng),溯源傳播,還是蘭蔻?明星+頭部達(dá)人?多方聯(lián)動(dòng),溯源帶貨,都在以“頭部大v+達(dá)人矩陣+品牌陣地自營”為營銷主陣地,以“直播/短視頻/圖文”為主要形式,打造品牌溯源內(nèi)容場(chǎng),并通過“搜索運(yùn)營、店鋪/達(dá)人櫥窗、商城推薦/頻道活動(dòng)”為主要方式承接商品轉(zhuǎn)化,加速品牌溯源營銷轉(zhuǎn)化新增長。
最終,本次抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合3大品牌,跨越中國、新加坡、法國3大國家,累計(jì)撬動(dòng)100+明星達(dá)人共同參與,總曝光量突破13億,累計(jì)GMV超1.6億,用真實(shí)的生意數(shù)據(jù)成功論證了抖音電商“FACT+S”營銷方法論的可行性,期待未來有更多品牌合作參與,和抖音電商一起見證美好生活背后的品牌力量。
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