世界通訊！從宏觀戰(zhàn)略到具體戰(zhàn)術，聊聊斗魚是怎么回歸盈利的
出品｜人民電競
(資料圖)
作者｜中石
編輯｜凱文
北京時間8月15日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第二季度財務報告。該季度，斗魚繼續(xù)執(zhí)行“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”戰(zhàn)略，持續(xù)加大在自制內容方面的投入和創(chuàng)新，同時更加注重成本控制與投入產出比，圍繞不同游戲進行精細化運營，使平臺財務業(yè)績發(fā)生明顯改善，再度重回盈利軌道，財務業(yè)績扭虧為盈。
財報顯示，斗魚第二季度總營收為18.33億元。毛利潤為3.09億元，對應毛利率16.9%。非美國通用會計準則下，錄得凈利潤2350萬元，經營效率顯著增強；移動端季度平均MAU為5570萬，付費用戶數為660萬，平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。
行業(yè)頭部平臺扭虧為盈，也為從業(yè)者打了一劑強心針。
振奮之余，我們也應該看看，斗魚是怎么做到扭虧為盈的。
戰(zhàn)略層面：“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”戰(zhàn)略初見成效
所謂戰(zhàn)略，是從全局考慮，謀劃實現全局目標的規(guī)劃。不管最終落地的戰(zhàn)術是什么，戰(zhàn)略才是最終目的。戰(zhàn)略的落實，往往伴隨著犧牲部分利益，而且“戰(zhàn)略”相對于“計劃”這種措辭，更具有長遠性，因此從規(guī)劃、制定到實現的時間，一般都比較長。
自2020年年底，斗魚開始踐行“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”戰(zhàn)略。從開始到今天，已經跨越了六個季度。
既然有了定義和時間維度，我們便足以從戰(zhàn)略層面分析斗魚的成敗得失。
全局，即大環(huán)境。
自2020年底至今，短視頻平臺依然在飛速增長，不斷在名為“用戶時間”的戰(zhàn)場上攻城略地。斗魚等直播平臺，在和短視頻平臺在“搶奪用戶碎片化時間”這個領域的競爭中整體乏力，基本已經是當下的共識。
另一方面，隨著電競用戶規(guī)模的增加，國內直播平臺購買賽事版權的費用日漸增加——這是在2015年前后在體育產業(yè)已經上演過的悲劇，不管是NBA還是中超聯賽的版權當時都賣出了高價，至于是否回了本，看看中超聯賽的價錢從5年80億元變?yōu)?0年110億元便有答案了。
既然已經在其他領域證明“燒錢買版權”不是一個明智的商業(yè)行為，斗魚開始思考“內容多元化”和“不被賽事版權挾持”就說得通了。
如今，歷時六個季度，斗魚的戰(zhàn)略取得了“扭虧為盈”這一階段性成功。
犧牲的部分利益，或者說，代價是什么呢？
是不狂熱購買版權后被用戶詬病，是平臺的頭部主播缺少了版權的助力而缺失了部分“好內容”。
但內容層面的犧牲，并非不可彌補。
首先，堅持和游戲廠商保持緊密聯系的戰(zhàn)術，讓斗魚對不同游戲分區(qū)進行了精細化運營，根據不同圈層用戶的內容偏好和不同游戲的特性，與主播、游戲廠商共創(chuàng)精品化自制賽事和PGC節(jié)目。
這些“精品”的多元化內容，從源頭上讓用戶仍愿意留在斗魚——數據足以佐證這一點，第二季度，斗魚移動端季度平均MAU 5570萬、付費用戶數660萬（較上季度增長20萬）。
斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“2022年二季度，我們在豐富平臺內容生態(tài)，加大優(yōu)質自制內容投入和創(chuàng)新的同時，加強平臺控制成本，提高收入質量的結構性調整，并且取得了階段性的成果。未來，我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘不同圈層用戶的特質偏好，持續(xù)豐富針對各類用戶群體的直播、視頻、圖文內容和社區(qū)等創(chuàng)新性內容，完善以游戲內容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國內游戲直播行業(yè)的領先地位，探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發(fā)展。”
內容如何豐富，如何打造優(yōu)質內容，版權成本如何控制，就要涉及“戰(zhàn)術”層面的東西了。
戰(zhàn)術層面：控制成本，豐富玩法
斗魚財務副總裁曹昊談及成本時說得很具體，二季度斗魚通過細化投入產出比考核，進行成本控制和費用優(yōu)化，使得游戲分區(qū)精細化運營的效果開始顯現，單個游戲的投產比逐步改善，公司毛利率持續(xù)提升，并在凈利層面實現了扭虧為盈。
但從結果往前推導，越來越多的具體細節(jié)便出現了——
從費用成本方面，斗魚該季度營收成本為15.24億元，較去年同期的20.3億元減少了24.9%。在踐行選擇性采買賽事版權策略和優(yōu)化內容投產比的雙重驅動下，斗魚的內容成本控制得當，收入分成和內容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元；帶寬成本也從去年1.62億元，下降11.2%至1.44億元。同時，該季度營銷成本也實現了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。
選擇性地購買版權，意味著斗魚在節(jié)約版權成本的同時也會節(jié)約營銷成本，但作為置換條件，斗魚也要將呈現內容的重點放在自制內容上。
一方面是自制賽事：
今年第一季度，斗魚就舉辦了近157場自制電競賽事，數量是去年同期的四倍。第二季度，斗魚也推出了近95場自制賽事。相比于數量，更值得一提的是賽事的多元化——職業(yè)賽、主播賽、水友賽、高校賽、娛樂賽……斗魚的自制賽事幾乎覆蓋了所有賽事級別。
其中，《LOL隊粉登峰賽》作為業(yè)內首個規(guī)模化大型粉絲賽事，集結了16支英雄聯盟職業(yè)戰(zhàn)隊的450多名粉絲參賽；包括北京大學、清華大學、武漢大學、復旦大學在內的16所985名校學子組成電競戰(zhàn)隊參與其中的《DOTA2“受教杯”高校邀請賽》，也獲得了業(yè)內的廣泛好評。
另一方面是自制PGC綜藝：
平臺首創(chuàng)的“國內首檔游戲領域知識競技直播綜藝”《全能懂王》，DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，在線上線下同時發(fā)起挑戰(zhàn)。活動期間，共有300多位玩家參與線下挑戰(zhàn)，超過12萬玩家參與了線上答題，直播在線觀看人數突破800萬，成為行業(yè)現象級綜藝。
如果你們記得有點暴露年齡的《開心辭典》有多火，如果你五六年前也曾瘋狂迷戀“頭腦王者”之類的答題互動小游戲，那你就會get到這個綜藝火爆全網的原因。
3000多道游戲問答，隨便舉個例子都是類似“《超級瑪麗》中的馬里奧的兄弟叫什么名字？”“‘國產三劍’是哪三款游戲？”“哪款MOBA類游戲不可以投降？”“《拳皇97》中到底有多少個人帶了帽子”這樣的硬核題目，足以讓游戲玩家直呼過癮。
除了內容層面，斗魚還也在產品功能和工具的新研發(fā)上也繼續(xù)貫徹精細化運營的策略。
第二季度，斗魚加強與廠商的聯運合作，與王者榮耀實現了部分游戲數據互通，并且重磅上線了用戶段位勛章和個人專屬戰(zhàn)績面板功能。用戶在斗魚平臺登錄綁定游戲賬號后，在直播間發(fā)送彈幕時，即可顯示自己的游戲段位和個人戰(zhàn)績等。直播場景與游戲場景打通后，粉絲也可與喜愛的主播一鍵組隊，并肩征戰(zhàn)“王者峽谷”。
DOTA2游戲在上一季度打通賬戶數據后，也全新上線了HUD數據工具“刀塔助手”，用戶從網頁端進入直播間后，鼠標懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿足了游戲玩家的學習需求。
除了在商業(yè)模式上不斷探索，讓自身成為一家更具商業(yè)價值的企業(yè)之外，斗魚也在勇于承擔社會責任。
第二季度，斗魚持續(xù)在凈化平臺生態(tài)環(huán)境方面努力，積極主動推進打擊網絡暴力、打擊網絡詐騙、打擊網絡謠言、暑期未成年人網絡環(huán)境整治專項等合規(guī)舉措。同時，開展了數十場正能量直播和公益項目，引導平臺上年輕用戶樹立積極正向的價值觀。
合規(guī)運營，當然也是“戰(zhàn)術”環(huán)節(jié)中不容忽視的一點。
尾聲——
過去的一大段時間內，斗魚并非一帆風順，甚至長時間走不出“虧損困局”。
今年第二季度的這次盈利，是斗魚貫徹了六個季度的戰(zhàn)略終于展現成果的階段性成功。
雖說“降本增效”這四個字現在經常被拿出來調侃，但站在商業(yè)的角度，這就是做企業(yè)的最佳選擇——判斷一個企業(yè)好壞的評判標準，盈利是很重要的因素。
財務指標持續(xù)向好，斗魚未來大概率將繼續(xù)現在的戰(zhàn)略——在第二季度財報發(fā)布后，斗魚方面表示，未來將持續(xù)打造健康積極的游戲內容生態(tài)，通過內容成本控制和費用優(yōu)化，提升平臺整體運營效率，以實現平臺長期健康發(fā)展。
