全球快資訊：鉆研“圣經”，考古“鄉村音樂”，文字類游戲為了出海能有多拼？
《創意風向標》Vol:146
文字類游戲（word game) 作為休閑游戲的子類別，在歐美國家盛行已久。從早期的紙媒時代、電視媒體，再到如今的移動互聯網時代，文字類游戲早已成為西方國家的國民級娛樂活動。
【資料圖】
在信息碎片化的今天，文字類游戲憑借其簡單的游戲規則、較低的操作門檻、耐玩易上癮的游戲特點俘獲了大批手游玩家。同時，由于游戲本身涉及文學、歷史、科學等各個領域，玩家在享受休閑娛樂的同時也同樣經歷了頭腦風暴的洗禮。
文字類游戲留存率高
IAA收入占比超過80%
優質的文字類游戲廠商能夠精準把握玩家的心理訴求，成熟關卡的難度極高，挑戰性也越來越大，這種“欲罷不能”的游戲體驗讓文字類游戲擁有大批忠實的擁護者。
從各游戲類型的留存率來看，文字類游戲在D1的留存率最高，達到了36%，與棋盤游戲、益智游戲處于第一梯隊；在D7留存率中，文字類游戲以15.12%的數值排在第二位，僅次于棋盤類游戲；在D30留存率中，文字類游戲略低于卡牌游戲和棋盤游戲，以6.92%的數值排在第三位。
同時，從變現的角度來看，文字類游戲IAA收入占比超過了80%，僅次于幾乎完全依賴于廣告變現的超休閑游戲。
英語國家為主要投放區域
美國市場表現尤為搶眼
熱云數據觀察到，文字類出海手游在美國市場中已經占有一席之地。通過近期美國 App Store免費榜文字類Top30了解到，包括《Word Connect》、《Word Craze》、《Bible Word Puzzle》等5款手游均有入榜，16%的占比對于中國廠商來說實屬不易。
從廣告投放的角度來看，免費榜中的頭部手游與買量端的頭部手游存在一定交集，《Word Connect》和《Bible Word Puzzle》分列安卓及iOS端買量的第一位。同時，除英文的文字類游戲外，日文、繁體中文游戲也占有一定的投放比重。
熱云數據通過對安卓端《Word Connect》的投放情況進行分析發現，近30天以英語為母語的國家是其主要的投放對象，美國、英國、澳大利亞、加拿大的合計占比接近65%，其中，美國占比最大，超過40%。從投放渠道來看，Facebook和Audience Network處于第一梯隊，占比在35%左右，其次為Messenger，占比超過20%。
從iOS端Top1《Bible Word Puzzle》的買量情況來看，在投放國家方面，前九大國家占比較平均，約在10%左右，并且覆蓋區域較廣，北美、東南亞、歐洲、大洋洲均有涉及，美國位居榜首。在投放渠道方面，Facebook、Messenger、Instagram和Audience Network排在前四位，占比均在20%左右。
文字類游戲“入鄉隨俗”
素材創意與本地文化融合緊密
文字類游戲雖然規則簡單，但衍生玩法頗多，多元玩法占有重要的投放比重，歸結下來主要有以下幾種素材展示類型：
01
crossword仍是最經典的投放素材，主要通過手指滑動的形式將字母連接起來，動物、食物、日常生活用品出現頻次較多；
02
三選一和四選一在素材中也占有一定投放比重，主要運用拼寫相似的單詞混淆視聽，增加玩家的選擇難度；
03
“組合型”素材主要將兩部分字母組合在一起，這類素材往往配有倒計時音效，給玩家一種緊張感；
04
在部分日語類的文字游戲中，“消除玩法”十分盛行，此類玩法類似于三消游戲，單詞拼寫正確則消除成功。
在素材的呈現上，文字類游戲巧用“數值大小”的設計引起玩家注意，可以概括為 “一增一減”：
（1）由于文字類游戲與智商緊密相關，“一增”是指隨著連接單詞成功次數的增多，素材上方的智商數值逐漸增大，愛因斯坦的頭像表示最大智商值；
（2）“一減”則指隨著連接單詞成功次數的增多，上方表示大腦年齡的數字逐漸遞減。面對大量中老年玩家群體，“讓大腦更加敏銳”是投放文案的核心邏輯。
除上述兩點通用的素材內容外，文字類出海手游在不同國家投放的側重點也不盡相同。
美國作為文字類游戲最重要的出海國家之一，游戲廠商在投放素材層面可謂下足了功夫：
（1）基于美國是全球基督教徒最多的國家，與“圣經”相關的文字游戲頻繁出現，素材以圣經的經文為核心內容，并通過豐富多彩的圣經故事插圖，如諾亞方舟、耶穌誕生、耶穌復活等吸引基督教徒玩家下載；
（2）素材中將美國的鄉村音樂與文字類游戲相融合，歌詞作為備選項之一。此類內容通過音樂拉近與玩家的距離，產生共鳴。熱云數據觀察到，素材中的音樂多為60、70年代極具本土特色的鄉村音樂，如《Take Me Home, Country road》、《Rhinestone Cowboy》、《TheGambler》等等。
（3）美國的卡通動畫也占有一定的投放比重，素材中尤以迪士尼的動畫素材居多，如《Finding Nemo》、《The Lion King》等等，游戲中將動畫的人物和故事劇情作為答案的選項，喚醒玩家對經典動畫的回憶。
除此之外，由于線下填字真人秀節目曾在美國紅極一時，在素材創意上，游戲廠商也借鑒了此種模式，并通過卡通人物進行演繹。素材模擬線下真人秀中的PK場景，主要以諺語和歇后語的競猜為主。
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與美國市場不同，日本市場的投放內容更加注重趣味性。與微信小游戲的投放素材類似，玩家主要扮演拯救者的角色，通過拼寫正確的單詞讓主人公脫離危險，這類素材能夠增加游戲的緊張氛圍，代入感更強，轉化效果也更好。
熱云數據認為，文字類游戲對于出海廠商來說十分具有挑戰性，它絕不是簡單的將語言“翻譯”出來，而是通過對于本地文化的深入了解，將文化內容與素材創意結合起來。只有這樣才能逐漸占領當地玩家的心智，從而提升轉化和留存的機會。
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