天天微頭條丨獨(dú)立開發(fā)者分享：如何在Steam用時兩周獲得2.5萬個玩家愿望單？
游戲視頻和游戲直播早已經(jīng)是很多產(chǎn)品不可或缺的營銷渠道之一，甚至有不少爆款就是得益于主播的推廣。然而，對于劇情向游戲來說，尤其是互動小說游戲，直播或者游戲視頻很容易導(dǎo)致劇透，讓原本想要購買游戲的消費(fèi)者成為“云玩家”。
不過，如果處理方式得當(dāng)，游戲直播同樣可以為敘事游戲帶來事半功倍的效果。最近，獨(dú)立開發(fā)者Tony Howard-Arias就撰文指出，他的工作室Black Tabby Games第二款游戲《殺死公主（Slay the Princess）》在2周時間內(nèi)獲得了2.5萬個愿望單，并且推動了老游戲的銷量和社區(qū)人數(shù)快速增長。
據(jù)Gamelook了解，《殺死公主》的demo制作只用了不到3周時間，發(fā)布之后，團(tuán)隊(duì)首款游戲《猩紅谷（Scarlet Hollow）》的銷量和愿望單都增加了5倍之多！
(資料圖片)
demo宣傳片
恐怖視覺小說游戲：殺不死的公主和猜不透的結(jié)局
與很多劇情向游戲不同的是，《殺死公主》（demo）的設(shè)定、劇情和角色描繪都非常簡單，就連故事開頭都顯得十分草率：你在林間的一條路上，路的盡頭是一座小木屋，小木屋的地下室里有一位公主，你來這里不是要拯救公主，而是要?dú)⒌羲绻贿@么做，世界就會毀滅……
身份不明的主角進(jìn)入游戲之后，旁白就會指引你拿起匕首，走進(jìn)地下室，刺殺公主。與此同時，游戲會提供很多的選項(xiàng)，比如為什么會是世界末日？殺掉公主不好吧？為什么不是其他人來做？
每一個選擇都會觸發(fā)不同的對話、引發(fā)不同的行動。比較有趣的是，旁白總會想方設(shè)法地引導(dǎo)玩家殺掉公主，而被鎖住的公主則會花言巧語讓你懷疑這么做到底是對是錯。
無一例外的是，你仍然對大量信息一無所知，比如公主是什么身份、為何被鎖在地下室、這里是什么地方…..
但是，這并不影響劇情推進(jìn)。根據(jù)不同的對話選擇，你可以遇到很多不同的情形，雖然是個demo，但很多主播已經(jīng)探索出了游戲的7種結(jié)局，為了避免劇透，感興趣的讀者可以移步Steam（免費(fèi)）體驗(yàn)。
游戲玩法視頻
以下是Gamelook編譯的完整博客內(nèi)容：
我是Black Tabby Games兩名開發(fā)者當(dāng)中的一個，這是我和妻子Abby Howard經(jīng)營的一家獨(dú)立游戲工作室，可能有人聽說過我們的第一款游戲《猩紅谷》，最近我們公布了第二款游戲，也是今天分享的主題，《殺死公主》。
《猩紅谷》是一款情節(jié)恐怖視覺小說，我們在2020年3月份開始了這款七集游戲的研發(fā)，并且在同年9月底免費(fèi)發(fā)布了首批章節(jié)，然后在下一個月成功登錄Kickstarter眾籌平臺。
盡管我們最初計劃其余章節(jié)作為DLC的形式發(fā)布到Steam平臺的免費(fèi)版頁面，但為了簡單以及更好地優(yōu)化Steam上銷售活動的可預(yù)見性，最終我們還是決定轉(zhuǎn)向Early Access模式。幸虧的是，這個選擇得到了回報，《猩紅谷》表現(xiàn)非常好。
截至本文撰寫的時候，我們已經(jīng)發(fā)布了計劃7集當(dāng)中的前三集，第四集將在今年秋季發(fā)布，這無疑引來了一個問題：你們?yōu)槭裁赐瑫r做第二款游戲呢？
本質(zhì)上說，《殺死公主》的設(shè)計旨在無縫融入《猩紅谷》的工作流程中，既能夠有效利用我的時間，又可以最大限度減少對Abby時間投入的要求：
1、故事依賴于單個角色（至少在物理呈現(xiàn)方面）單個地點(diǎn)，在不降低品質(zhì)的情況下最大限度降低了我們需要的美術(shù)廣度和復(fù)雜度；
2、我們采取了Abby為《猩紅谷》創(chuàng)作的美術(shù)風(fēng)格，并把它剝離到最基本的要素。《殺死公主》當(dāng)中的每個美術(shù)資源都是用鉛筆繪制，而非油墨，這大幅降低了創(chuàng)作時間，而且游戲是單色調(diào)，所以著色也不是個問題。此外，我們還決定降低這個項(xiàng)目的紙張大小：《猩紅谷》是在18英寸X24英寸紙張上繪制，而《殺死公主》的繪畫用紙是11英寸X17英寸；
3、更小的項(xiàng)目規(guī)模意味著我可以快速寫出這款游戲，與Abby在《猩紅谷》項(xiàng)目的初稿工作齊頭并進(jìn)。這也讓《殺死公主》多了一個效果，就是很容易被提及，雖然《猩紅谷》非常復(fù)雜，但《殺死公主》的核心前提只需要一句話就能概括。
在對我們時間投入的影響方面，這個策略目前為止非常成功。我在三周之內(nèi)就完成了《殺死公主》的發(fā)布和demo制作（demo的大概游戲時間是一個半小時），而在這個demo當(dāng)中使用的200張插畫，一共用了Abby六天的時間繪制。
催促我們推出《殺死公主》demo，也帶來了一種意想不到的蒙太奇訓(xùn)練效果，我們通過如此短時間的經(jīng)營得到的技巧和實(shí)踐大大加快了《猩紅谷》的研發(fā)速度。
一款視覺小說游戲如何在2周內(nèi)獲得2.5萬愿望單？
沒有靈丹妙藥導(dǎo)致《殺死公主》獲得如此關(guān)注量，相反，這種熱度是許多事情做對之后的累計，也是多年專注于用戶培養(yǎng)的結(jié)果。
整體策略非常簡單：我們公布了游戲頁面，并在同一天發(fā)布了宣傳片，還有我們將demo早期版本發(fā)送給了一定數(shù)量的媒體和KOL。
在時機(jī)把握方面，我們還共同挑選了一個沒有業(yè)內(nèi)大作公布的星期，希望我們至少能夠在社交媒體上得到一天的熱門話題位置。這意味著我們專門避免加入Summer Game Fest，因?yàn)槲覀兿Ｍ稓⑺拦鳌返墓汲蔀槿藗儺?dāng)天的討論話題。
我們最終將7月25日定為公布日期，在《殺死公主》成為Tiny Team的一部分、Yogscast持續(xù)一周的獨(dú)立游戲節(jié)之前，這也恰好給了我們一周的時間。這樣一來，就為為期一周的排他性活動騰出了空間，這段時間里，贊助者和一些有影響力的KOL可以提前得到demo。
7月25日發(fā)布當(dāng)天我們的一些比較大的資源投入包括：
我們的郵件列表，這是我們?yōu)橐荒曛挥袔状蔚闹卮蠊鏈?zhǔn)備的，收件人有8300個；
《猩紅谷》社區(qū)，特別是我們的Discord服務(wù)器（在《殺死公主》公布的時候有1500名高參與度成員）；
《猩紅谷》的Steam頁面（大約3300個關(guān)注者）
Abby的Twitter呈現(xiàn)（只有不到4萬粉絲）
我們通過《猩紅谷》已經(jīng)與少數(shù)KOL建立的關(guān)系；
一個好的宣傳片，和一款好demo；
Steam平臺吸引眼球的縮略圖。
我們非常幸運(yùn)的是，視頻博主Gab Smolders和Alpha Beta Gamer對我們?yōu)樾麄髌荚O(shè)定的禁止時間之前錄制完整游戲視頻很感興趣。我們做的這些基礎(chǔ)工作，意味著在25日發(fā)布當(dāng)天，我們有：
已經(jīng)接觸到了媒體和主播（這也要感謝我們合作的PR機(jī)構(gòu)）；
游戲公布之后數(shù)分鐘內(nèi)就有兩個比較大的視頻上線；
發(fā)送了一個高參與度的電子郵件沖擊（8300個收件人，60%打開率和9%點(diǎn)擊率）；
事先為Discord和Twitter社區(qū)做了準(zhǔn)備，擴(kuò)大我們的公告聲量。
在《猩紅谷》的Steam付費(fèi)頁面發(fā)布的第一天，我們就獲得了1000個愿望單，首周獲得2500個。考慮到我們在該游戲方面的記錄，以及自該頁面發(fā)布以來一年半內(nèi)我們看到的社區(qū)增長，我們希望將這些數(shù)字翻一番。
我們首日得到了2600多個愿望單，到首周末的時候略低于1.4萬個。
所以，我們做對了什么？
宣傳片
宣傳片或許是公告成功最明顯的貢獻(xiàn)者，我們大多數(shù)的熱度都或多或少與之有一定關(guān)系。社交媒體參與度方面，它的效果是《猩紅谷》發(fā)布宣傳片的四倍多，我認(rèn)為一部分原因是配音被人們認(rèn)可，包括過去幾年我們營造的社區(qū)興趣。除了在Twitter平臺的宣傳片之外，我們在YouTube發(fā)布的視頻觀看量超過2.8萬次，Tik Tok平臺觀看量達(dá)到5萬次。
除了為一定數(shù)量的主播提供demo嘗鮮之外，我們還為贊助者提供了demo優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)，一周之內(nèi)我們的贊助就增長了25%。
這種嘗鮮活動還幫助維持了最初公告的熱度，還導(dǎo)致很多大主播索要游戲密匙，包括ManlyBadassHero在內(nèi)，他的通關(guān)視頻給游戲帶來了第二波熱度，隨后帶來了更大的主播和UP主報道。
游戲demo
我們在隨后的周一發(fā)布了demo，這再一次超出了我們的預(yù)期。截至8月8日，有1.3萬人下載了該demo，其中60%的人玩過，這部分玩家的游戲時間中位數(shù)是45分鐘，足夠他們發(fā)現(xiàn)至少一半的demo結(jié)局。
我們在所有游戲嘗試做的一些事，就是充分利用游戲菜單幫助玩家進(jìn)入社區(qū)。比如，在《猩紅谷》第一集內(nèi)容當(dāng)中，我們在游戲結(jié)尾提醒玩家在Steam平臺將完整游戲加入愿望單，對于我們所有的游戲，我們都會在游戲結(jié)束的時候給玩家加入Discord服務(wù)器的機(jī)會。
對于《殺死公主》demo版本，我們也借此機(jī)會讓玩家了解《猩紅谷》，關(guān)注我們的Discord，我們將它放在了demo結(jié)尾，所以玩家可以在想要更多內(nèi)容的時候能看到。
這種交叉推廣在《殺死公主》demo表現(xiàn)非常成功，與游戲公告之前相比，《猩紅谷》的銷量和愿望單數(shù)量都增加了5倍，目前還沒有降下來的跡象。同樣，我們的Discord服務(wù)器人數(shù)也在《殺死公主》公布之后增加了50%，從1500增加到2300個成員。
劇情游戲的demo是很難搞定的，但我認(rèn)為，如果你做的時候考慮加入懸念，特別是游戲結(jié)局方面，會很有幫助。你必須假設(shè)這個demo是讓玩家對整個游戲感興趣的唯一機(jī)會，擁有強(qiáng)大的懸念和活躍的社區(qū)，是捕捉這種興趣并讓玩家興奮不已的好方法。
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