當前熱文：模擬經營品類在流量紅海殺出一條新路
在9月過完之前，所有人都不會想到有這樣一個品類，過去一直被低估，但最近卻悄悄地爆了。它沒有MMO的制作門檻高，也沒有SLG的競爭激烈，更沒有二次元的內卷，它就是“模擬經營”。在這條很多人都意想不到的賽道上，無論是海內外卻已經接連跑出了好幾個爆款。
模擬經營一直是海外市場營銷領域的頭部品類，主要投放在美、日、韓，以及國內的港澳臺等地區，并且在每個市場上都有頭部產品占據絕大部分的市場份額。根據DataEye相關數據顯示，FunPlus旗下的《菲菲大冒險》從2021年起，就在美國市場上進行大手筆投放，《Happy Clinic》逐年遞增的投放趨勢，也說明了海外玩家對模擬經營品類的喜愛程度。
回到我們最關注的國內市場，實際上“模擬經營”在玩家群體中也一直很有分量，從早期風靡一時的QQ農場，到現在國產游戲《沙石鎮時光》的銷量爆賣，模擬經營已經成為了一棵幾乎貫穿了整個國內游戲發展史的常青樹，憑借著獨特的游戲成就感以及對游戲“秩序”的掌控感擁有一大批忠實用戶。
(資料圖片)
到了今年，在頭部幾款產品的拉動下，模擬經營品類再度悄然崛起。根據QuestMobile的數據顯示，截止到今年3月上線的新游戲產品中，開發周期短、用戶投入門檻低的模擬經營類游戲開始大幅增長，在新上線的手機游戲中占比19.4%，僅次于益智休閑品類，高居全品類第2名。
（數據來源：QuestMobile）
令人驚艷的是，2022年暑假前后，這個品類又迎來了新一波爆發。暑假前日均投放規模超過了百萬，2款重度頭部產品占比也達到了80%。進入暑期后，模擬經營品類投放突破了每日500萬+的大關，投放直接增長了近四倍，遠超游戲大盤數據。
為什么在國內營銷市場一直不溫不火的模擬經營突然爆發出如此驚人的生命力？正是這一個契機，讓我久違地把目光放在了這個“老”賽道上。
01
廣告投放增長近4倍
“模擬經營”在流量紅海中跑出來了？
賽道的崛起與頭部產品的爆火不無關系。模擬經營游戲作為國內的熱門賽道，其中并不乏佼佼者，但手游那點事發現近期有兩款古風模擬經營游戲成功沖出了內卷的流量市場。要是說模擬經營游戲廠商整體“佛系”，那這兩個TOP游戲在騰訊廣告的營銷助力下簡直就像佛中的“怒目金剛”。
（數據來源：DataEye）
據手游那點事了解，某款國風模擬經營游戲A在上線五個月后，創造了月流水破億的成績，并持續兩年穩定在暢銷榜TOP100內。這得益于國內高達3萬的投放素材，同時也源于其強調社交互動的游戲玩法，以及文化+娛樂多維度營銷。
該產品與同類游戲的最大差異點在于，在玩法設計上更強調社交互動，通過促進玩家以游戲為載體，不斷強化提高玩家粘性。而在某些聯動活動中，需要玩家通過互助解困的形式通關，更加調動了玩家之間的積極性，最終也為游戲的留存提供了貢獻。
而另外一款同為模擬經營類的爆款產品B，則在微信小游戲端和APP端合砍8萬投放素材，而且當時在游戲上線不久后即登頂iOS免費榜，并且在半年內持續保持暢銷榜TOP20的位置。
（數據來源：DataEye）
該產品通過營造屬于自己的游戲社交圈，提高玩家的長線留存，優化整體的付費模型。其次，通過在游戲投放內容營銷上的探索，進行泛用戶年輕化傳播，助力游戲突破原有圈層。
我們能發現兩款“模擬經營”爆款有著不少的共通點：主打社交互動玩法，并且在泛娛樂領域的內容營銷上，內核高度契合，也準確地洞察和把握住當下年輕群體的喜好，為產品后續的成績添了一把火。
重中之重還是在微信小游戲、視頻號和內容營銷等領域上，兩款產品都采用了微信小游戲+APP的雙端運營策略，此外還在逐漸火熱的視頻號內容營銷上下足功夫。這樣不僅對降低游戲門檻上大有益處，還通過有趣的視頻內容“安利種草”，達到有效傳播拓展用戶群的目的。
在這個過程中，幫助兩款游戲實現破圈和長線營收的騰訊廣告，也因此積累了一整套圍繞“模擬經營”的營銷攻略。而據我們了解，騰訊廣告早在兩年前就開始著重布局“模擬經營”賽道，與多家游戲廠商都達成了深度合作，協助其打造一款款爆款。作為平臺方，他們已經成為了這一賽道不可錯過的關鍵渠道。
02
突破瓶頸，接連多款頭部游戲爆發
1、“回本難”的問題得以解決？
模擬經營是一種慢節奏追求平靜的游戲，它需要時間去展現經營主體的成長，在市場普遍追求快節奏碎片化體驗的情況下，模擬經營的“慢”無疑讓回本周期被拉長，相比其他品類的游戲群體，這一部分玩家“沖動式”付費比重低，導致短時間內的游戲付費率低。
但一些新打法正在打破這一魔咒。騰訊廣告憑借多元化流量渠道與產品能力，助力廠商高效觸達核心目標用戶群體，通過長線經營改善產品“回本難”的問題。
（數據來源：DataEye）
我們以最近某款爆火的模擬經營游戲A為例。其通過使用騰訊廣告的注冊-首日付費ROI工具，首日效果達成率高達110%，其中微信端流量占總流量數的80%。騰訊渠道注冊用戶數更是直接超6000萬。
不可避免的是，在逐漸投放的過程中，游戲的ROI效果出現波動，競爭力下滑，所以營銷計劃在進入穩定后，更多的則是每天和“質”斗智斗勇。
這個時候平臺方的出手幫助其解決了最大難題。騰訊廣告幫助游戲面向互動低的用戶群測試多個廣告價格，在營銷層面上針對性地拓展了核心用戶人群。并結合游戲版本更新素材持續優化，在滿足付費用戶榮譽感需求的同時，也會投放性價比更高的資源給到泛用戶，做到延長生命周期，長線運營。
而在視頻號方面上，騰訊廣告基于社交+算法推薦，游戲產品在好友的推薦下，能夠讓玩家產生“從眾心態”，很容易被“熟人”種草安利。加入視頻號原生競價廣告投放后，其廣告投放效果快速提升，點擊率、eCPM、注冊付費轉化率等指標都有明顯提升，配合逗趣的視頻內容營銷，使視頻號成為流量消耗的重要陣地。
2、APP與小游戲雙端并行，完成了“破圈”
相比于過去在廣告投放市場中占據優勢地位的傳奇、仙俠，模擬經營的另一優點在于，其擁有更低的游戲門檻，悠閑慢節奏的玩法也適合搭建在微信小游戲這種輕量的舞臺上。
微信端的加入帶來了更廣的潛在用戶圈層，而這，也就意味著它在多端平臺的爆發力更強。近期大火的某經商模擬經營類游戲，正是在APP手游與小游戲雙端并發的爆款。
在APP轉微信小游戲后，這一爆款游戲使用了騰訊廣告的注冊-首日付費ROI產品工具，首日ROI效果穩定提升，數據增幅明顯，注冊用戶量也在不斷激增，穩中向好的數據證明模擬經營十分適配微信環境并且吃到了紅利。
由于需要從APP轉成微信小游戲，在這個過程中騰訊廣告與游戲廠商深度配合，從前期研發、投放測試、產品調優、到投放放量等全程參與。這樣的好處是能做到持續運營手段糾偏，出現了數據下滑可以很快地重新調整。而長期的優化，大大提升了運營成績以及游戲相關數據。
03
還有一大波新品涌入
這一賽道正被更多人搶占
如果說過去的“模擬經營”品類一直處在被低估的狀態，那么當下爆發的背后，則是已經有產品成功解決了“痛點”，突破了品類瓶頸。在如前文所說的對模擬經營頭部游戲分析之后，我們也同樣和多位模擬經營從業者探討過這個問題，大部分人把這一波爆發歸結為兩個原因：
一是小游戲端的火熱提供了很大的突破口。當下不少的模擬經營已經開始實施APP與微信小游戲雙端運營，這有助于實現用戶破圈。在手游投放市場上，原生手游APP的單價高達幾十元，高企的投放成本，越來越低的投放回報都讓很多廠商都望而卻步，相比之下，微信小游戲投放成本整體仍處于較低水平，但是在傳播效益上卻是不逞多讓。
前面也有提到，模擬經營悠閑輕度的玩法天然適配微信，在這一品類日漸強調社交元素趨勢下，如何做好社交互動是一個重要問題，玩家討論游戲，攻略分享，都能極大地促進游戲的留存以及長線運營，接入微信生態圈就意味著有天然社交優勢，玩家互動分享有了更直接、便捷的鏈路。
二是平臺方的扶持。游戲廣告投放本質上是為了各大渠道的曝光，從而達到引導玩家下載、注冊游戲，而平臺作為一個極大的流量池，廣告投放對微信小游戲而言十分重要，因為小游戲「即點即玩」的特性，使得其用戶轉化成本更低，廣告投放更容易出效果，而行業越發看重潛在用戶廣、游戲留存長的題材和玩法，所以也就更加青睞模擬經營游戲。
而小游戲作為微信生態圈中的一環，有廠商愿意將產品投入來構建生態圈對平臺來說絕對是利好的。之所以將目光聚集在模擬經營品類微信小游戲化，則是因為它的確是頭部能在微信上跑得動的游戲品類，好的賽道自然是讓好馬來跑，選擇讓模擬經營入局也是為了讓廠商利益最大化。
04
結語
近年模擬經營賽道在微信生態圈煥發第二春的確是出乎許多人的所料，賽道爆款頻出，玩家樂意買單，都意味著風口、生態、群體似乎都在逐漸回攏到這個經典游戲品類上。
而據手游那點事統計，第一批嘗試的廠商已經吃到紅利，但伴隨而來的是入局者劇增，至少有超10款模擬經營新作正在打磨或準備上線，同時準備效仿成功者，雙端運營策略都在全面鋪開。這套全新的打法也意味著模擬經營游戲正式駛入了通往成為熱門頭部品類的高速公路。
在流量市場，傳奇、仙俠之后，如今也輪到模擬經營崛起了。
