【天天報(bào)資訊】《羊了個(gè)羊》爆火的背后，埋藏著哪些運(yùn)營(yíng)和商業(yè)技巧？
這幾天相信大家一定被《羊了個(gè)羊》這款小游戲刷了屏吧，就算自己沒(méi)玩過(guò)，也一定在朋友圈里看到別人吐槽過(guò)，或在群聊里看到有人分享游戲的小程序，或是在短視頻里刷到過(guò)通關(guān)攻略......
這個(gè)游戲的玩法其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是傳統(tǒng)的“三消”：湊齊3張相同的牌就能消除，當(dāng)牌池里的牌全部消失時(shí)即勝利。
通關(guān)后還會(huì)給你所在地區(qū)的“羊群”再添一丁新成員，從而提升在游戲內(nèi)全國(guó)地區(qū)的排名。
(資料圖片僅供參考)
但因?yàn)椤翱此坪?jiǎn)單”的玩法下，其過(guò)高的通關(guān)難度令其直接沖上熱搜第一，加上一些游戲運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致身邊的朋友討論不斷。
就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，為什么能夠成為大家眼中，繼“跳一跳”、“合成大西瓜”后又一款現(xiàn)象級(jí)的小游戲？
貞元營(yíng)銷就從其背后的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式兩個(gè)角度出發(fā)，探究游戲爆火的秘密，同時(shí)也對(duì)這個(gè)讓人“又愛又恨”的小游戲進(jìn)行一些反思。
《羊了個(gè)羊》的運(yùn)營(yíng)策略
利用人性，制造“病毒式”傳播
《羊了個(gè)羊》這款游戲中其實(shí)包含了許多深諳人性的設(shè)計(jì)，這也是讓許多玩家“上癮”的原因。比如：
1.打造成就感
羊了個(gè)羊跟其他小游戲一樣，也在通關(guān)后設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)，比如可以獲得羊的皮膚，這能夠促使“收集黨”用戶為了完成目標(biāo)而反復(fù)游戲。
2.集體榮譽(yù)感
“排名機(jī)制”是游戲慣有的手段，羊了個(gè)羊在原有基礎(chǔ)上引入“地域?qū)埂?/strong>的排行競(jìng)爭(zhēng)方式。
將不同地域玩家算作一個(gè)群體進(jìn)行排行，玩家個(gè)人分?jǐn)?shù)直接體現(xiàn)在代表地域獲得的總成績(jī)上。這種“排名”讓不少有集體榮譽(yù)感的玩家直呼“非常上頭”。
3.打造稀缺感
第二關(guān)號(hào)稱“通關(guān)率只有0.2%”，官方一開始就塑造了一種需求感，這讓一些玩家“鉚足了勁”不斷挑戰(zhàn)，玩了一局又一局，只為了證明自己是那“0.2%”的天選之子。
成功了的玩家會(huì)發(fā)朋友圈炫耀，滿足自己虛榮心，但對(duì)官方來(lái)說(shuō)同時(shí)也在給游戲做免費(fèi)宣傳；沒(méi)成功的人不斷地挑戰(zhàn)，看了不少?gòu)V告又能讓廣告費(fèi)賺得盆滿缽滿；
還有一些玩家研究“作弊”的通關(guān)方法并大肆宣傳，實(shí)則還是把游戲的熱度往上推了一把。
4.“差一點(diǎn)能贏”
羊了個(gè)羊的第一關(guān)很容易，但第二關(guān)難的“隨機(jī)性”讓很多玩家哭爹罵娘。這種反直覺(jué)的設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)游戲“循序漸進(jìn)式”的設(shè)計(jì)大相徑庭，然而這種反差卻給玩家留下深刻記憶點(diǎn)。
很多玩家每次都以為“差一點(diǎn)就可以通關(guān)”，然后無(wú)數(shù)次重開，把游戲鏈接分享給無(wú)數(shù)人，看無(wú)數(shù)次廣告視頻。用戶在不知不覺(jué)中被當(dāng)成“小羊羔”被薅。
這種感覺(jué)馬上就能通關(guān)拿到獎(jiǎng)勵(lì)，但實(shí)則差很遠(yuǎn)的套路是不是很熟？（這里才不是說(shuō)某多多）
游戲上線時(shí)間“暗含玄機(jī)”
只有是游戲都有“消磨時(shí)間”的屬性，尤其是這種制作成本不大的小游戲更是需要挑一個(gè)“良辰吉日”，才有機(jī)會(huì)吸引到用戶的注意。
而“羊了個(gè)羊”恰好在中秋佳節(jié)時(shí)間段獲得了發(fā)酵和傳播，獲得了不少的關(guān)注。
在回看之前爆火的《跳一跳》小游戲，也是伴隨著微信新版本發(fā)布的，而且時(shí)間點(diǎn)恰好是元旦期間；
《合成大西瓜》也是在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上“娛樂(lè)大瓜”接踵而至的背景下爆火，它們無(wú)不都趕上了“上線”的好時(shí)機(jī)。
用“社交”留住用戶
“羊了個(gè)羊”因?yàn)槭切〕绦蛴螒蛑校蕴砑雍芏嚓P(guān)于社交屬性的設(shè)計(jì)，這其實(shí)也為其傳播的爆火打下基礎(chǔ)：
a.用戶在游戲中的身份是一只羊，但不是孤羊，就像前面提到的，是代表省份出征的一只羊，因?yàn)橛螒驅(qū)⑼皇》莸挠脩魵w為一個(gè)隊(duì)伍，所以該地域通關(guān)的羊越多，隊(duì)伍在全國(guó)排名越前，能夠塑造集體榮譽(yù)感。
b. 游戲除了地域競(jìng)爭(zhēng)排名外，官方每天還都會(huì)推出不同的話題PK，比如：五仁VS蓮蓉，哪個(gè)餡兒才是“月餅界王者”等等。
c.然后就是離用戶最近的“通訊錄好友排名”，在游戲里可以哪些好友參與了挑戰(zhàn)，通關(guān)了多少次。這些玩法都能刺激用戶花更多時(shí)間去追求更高的排名，不僅是為自己，更是為集體而戰(zhàn)。
借助高傳播度的平臺(tái)宣傳
游戲是以微信、抖音的小程序作為載體，這兩個(gè)國(guó)民大App恰好都是當(dāng)下國(guó)人使用人數(shù)或活躍度名列前茅的應(yīng)用。
再加上游戲設(shè)置的“分享得道具”的裂變玩法，加上方便傳播鏈條，所以能夠?qū)崿F(xiàn)“病毒式傳播”。
其次，《羊了個(gè)羊》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在社交媒體平臺(tái)上發(fā)聲造勢(shì)，為游戲做宣傳：
1）在微信中上線羊了個(gè)羊表情專輯，通過(guò)“表情包”輸出IP，時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在用戶的視野中“刷存在感”，潛移默化地喚回用戶；
2）羊了個(gè)羊官方微博也經(jīng)常“搞事”，比如服務(wù)器多次異常后高調(diào)宣傳“急招后端開發(fā)人員”，被質(zhì)疑抄襲自證清白，和其他品牌IP搞聯(lián)動(dòng)等等；
3）在抖音上，羊了個(gè)羊旗下2個(gè)賬號(hào)同樣活躍，加起來(lái)粉絲量超過(guò)482萬(wàn)，甚至還開啟了“接商務(wù)合作”，“接粉絲投稿”等業(yè)務(wù)。
說(shuō)完這個(gè)游戲的運(yùn)營(yíng)策略后，讓我們來(lái)看看它的商業(yè)模式是怎樣的。
《羊了個(gè)羊》的商業(yè)模式
“羊了個(gè)羊”這款游戲的盈利模式很簡(jiǎn)單，沒(méi)有付費(fèi)內(nèi)購(gòu)，主要是通過(guò)用戶觀看廣告來(lái)獲得收益。
所以網(wǎng)上也有玩家吐槽：“自己讓游戲官方收廣告費(fèi)賺得盆滿缽滿”。但其中這款游戲的廣告也有一些很巧妙的設(shè)計(jì)，做到了讓用戶自愿看廣告。
讓用戶自愿?jìng)鞑?/p>
相信非常多玩過(guò)這個(gè)游戲的人都會(huì)卡在第二關(guān)，如果稍微研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不使用道具的情況下，第二關(guān)甚至不一定“有解”。
本身“三消”模式在普遍認(rèn)知中屬于“并不難”的游戲，這種傳統(tǒng)認(rèn)知的慣性會(huì)讓玩家覺(jué)得“通過(guò)”不是難事，準(zhǔn)備打一打官方的臉。
但卡在第二關(guān)后，道具的作用就顯得格外重要，很多玩家為了通關(guān)，要么選擇分享鏈接去“騷擾”朋友，要么看上30多秒的小廣告，而這2種行為帶來(lái)的裂變和廣告收益是非常可觀的。
設(shè)計(jì)不同的變現(xiàn)模式
前面提到，《羊了個(gè)羊》是分別在微信和抖音兩個(gè)平臺(tái)上線，這兩個(gè)平臺(tái)上的用戶“社交模式”是大相徑庭的。
所以在道具獲取方式中，游戲也根據(jù)平臺(tái)不同生態(tài)特性，設(shè)計(jì)了不同的變現(xiàn)模式。
微信主打“熟人社交”，官方想讓玩家選擇的是“好友裂變”的分享方式：第1次分享給個(gè)人即可獲得道具，第2次則要分享到群聊。
這樣不斷地引導(dǎo)玩家放大裂變鏈條，從而讓更多人涌入游戲；而抖音更多的是“陌生人社交”，如果強(qiáng)行要求玩家分享給好友，很容易會(huì)“勸退用戶”，所以主要采用的廣告變現(xiàn)的方式。
總結(jié)與反思
《羊了個(gè)羊》爆火的背后是：明確的玩家群體目標(biāo)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求、深挖玩家心理，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)或達(dá)到盈利。
然而這類游戲往往是“短暫的輝煌”，單一的游戲玩法、變化因素，在大眾熱情消散后，又有多少人還愿意投入時(shí)間去玩呢？
這種開發(fā)成本低、模式簡(jiǎn)單、且能快速批量產(chǎn)出的產(chǎn)品，運(yùn)氣好或許能夠在短時(shí)間引爆熱點(diǎn)，撈一筆“快錢”就撤，而這也是游戲行業(yè)對(duì)其爆火后普遍評(píng)價(jià)不佳的緣由。
如果放在大型游戲，或者需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、成本高的產(chǎn)品上，這種模式顯然是“自掘墳?zāi)埂薄?/p>
或許這款游戲爆火的背后有一些我們值得借鑒和學(xué)習(xí)的東西，但我們更應(yīng)該反思，如果才能讓自家的品牌/產(chǎn)品更有生命力。
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