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直播公會(huì)怎么賺錢(qián)公會(huì)主要工作就是挖掘主播、培養(yǎng)主播、包裝主播和推廣主播。主播賺錢(qián)了公會(huì)也就賺錢(qián)了，是一種雙贏的合作模式。直播公會(huì)怎么賺錢(qián)

(資料圖)

（一）直播公會(huì)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

一個(gè)公會(huì)主要由以下部門(mén)構(gòu)成：

1．運(yùn)營(yíng)：主播數(shù)據(jù)監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)主播發(fā)掘，公會(huì)整體運(yùn)作，商務(wù)合作對(duì)接，平臺(tái)活動(dòng)對(duì)接等。

2．經(jīng)紀(jì)人：負(fù)責(zé)各平臺(tái)主播發(fā)掘、主播簽約、開(kāi)播流程引導(dǎo)等。

3．技術(shù)保障：處理主播開(kāi)播期間直播間發(fā)生的技術(shù)故障。

4．視頻組：負(fù)責(zé)主播短視頻制作、創(chuàng)意內(nèi)容提供等。

5．主播：包括頭部主播、腰部主播等。

其中，運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)人、主播這三個(gè)部門(mén)是必不可少的，其他還有才藝?yán)蠋煛⒒瘖y師、財(cái)務(wù)、人事等，但是具體得根據(jù)公司需要和規(guī)模來(lái)進(jìn)行配置。

在人員配比上，一些主播人數(shù)過(guò)萬(wàn)的頭部公會(huì)，運(yùn)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)配比在百人以上，而且這個(gè)人數(shù)還在不斷擴(kuò)大。

（二）直播公會(huì)的運(yùn)作模式

公會(huì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，對(duì)有潛力的主播進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。公會(huì)通過(guò)培養(yǎng)主播技能、精細(xì)化調(diào)整主播直播過(guò)程等手段，從根本上提升主播自身競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)主播不斷追求、不斷向上的積極性。與此同時(shí)，公會(huì)會(huì)周期性的對(duì)主播進(jìn)行包裝以及對(duì)外宣傳，增加主播曝光量。

具體措施包括：

（1）公會(huì)會(huì)為其旗下主播爭(zhēng)取首頁(yè)推薦的機(jī)會(huì)。

（2）線下線上培養(yǎng)主播直播經(jīng)驗(yàn)，提升直播內(nèi)容質(zhì)量。有的公會(huì)會(huì)為主播刷禮物扶持主播。

（3）對(duì)于大主播，公會(huì)會(huì)幫助其招攬線下廣告合作、拍攝電影視頻類(lèi)增加主播收入來(lái)源。

（4）如果主播想?yún)⒓庸俜脚e辦的活動(dòng)，或者得到官方的首頁(yè)推薦等等，公會(huì)會(huì)與官方聯(lián)系，比個(gè)人與官方的聯(lián)系要緊密。

（5）公會(huì)也會(huì)舉辦各種公會(huì)賽活動(dòng)等，用盡方法幫主播提高粉絲流量。

（三）直播公會(huì)的盈利模式

主要通過(guò)賺取主播傭金和商家服務(wù)費(fèi)。根據(jù)不同直播平臺(tái)的政策，公會(huì)分成比例不同，大約在5%-20%左右。具體細(xì)則參看下文“四、頭部直播平臺(tái)-分成政策”。除分成外，公會(huì)主要依靠平臺(tái)的補(bǔ)貼和返利。

關(guān)于公會(huì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公開(kāi)數(shù)據(jù)較少，許多號(hào)稱(chēng)流水過(guò)億，但沒(méi)有提及利潤(rùn)情況。

（四）直播公會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

l 強(qiáng)大的主播招聘能力；

l 系統(tǒng)的主播培訓(xùn)能力；

l 全面的主播包裝能力；

l 完善的主播推廣能力。

市面上絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司不完全具備以上4點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多經(jīng)紀(jì)公司簽約好了主播，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)而完善的主播培訓(xùn)方案而最終導(dǎo)致主播離職。

因此一個(gè)優(yōu)秀的直播公會(huì)需要具備系統(tǒng)而完善的主播招聘、培訓(xùn)、包裝和推廣的能力。完善的團(tuán)隊(duì)配置，能有效的支持各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)順利開(kāi)展。

且對(duì)于直播公會(huì)而言，地域優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，主播們一般會(huì)比較傾向于加入本地公會(huì)。

二、主播

（一）主播招聘渠道

招募主播途徑：

1、招聘網(wǎng)站合作：推送招聘信息。

2、各大直播平臺(tái)：到其他平臺(tái)挖掘主播。

3、貼吧論壇：各大貼吧論壇發(fā)帖，推送招聘信息。

4、QQ群：加入主播招聘群，或自己建群吸引主播加入。

5、自媒體渠道：建立微信公眾號(hào)等自媒體渠道，寫(xiě)一些原創(chuàng)軟文吸引關(guān)注。

6、主播專(zhuān)業(yè)招聘渠道：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的主播招聘網(wǎng)站或App進(jìn)行招聘。

7、藝術(shù)類(lèi)院校招聘會(huì)或找高校社團(tuán)負(fù)責(zé)人合作招聘：藝術(shù)類(lèi)院校學(xué)生，以及心理，醫(yī)護(hù)，法律，乘務(wù)等專(zhuān)業(yè)，外向善于溝通的學(xué)生干部也是熱門(mén)人選。

8、舞蹈班老師、精品店導(dǎo)購(gòu)、模特，微商等半班制工作者。

（二）主播孵化流程

招募孵化主播模式和韓國(guó)練習(xí)生類(lèi)似。先海選，一輪下來(lái)可能選了10個(gè)人，這些人在兩周的時(shí)間內(nèi)一邊培訓(xùn)一邊實(shí)踐。一個(gè)月后，可能10個(gè)人剩下5個(gè)人;再過(guò)一個(gè)月，5個(gè)人中留下3個(gè)人。基本上，主播的錄取率在30%，3個(gè)月時(shí)間主播就可以正常上崗。

1、主播孵化階段需要的團(tuán)隊(duì)支持

首先是星探團(tuán)隊(duì)，主要是負(fù)責(zé)主播的發(fā)掘，評(píng)判主播的綜合素質(zhì)與潛力值；

然后是學(xué)院團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)主播綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)主播基本的直播技能，保證主播能在鏡頭前熟練開(kāi)播；

最后是主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)每一位主播在具體業(yè)務(wù)上的發(fā)展，輔助她們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。

2、主播培養(yǎng)鏈的三個(gè)階段

首先是基礎(chǔ)能力訓(xùn)練階段，主播對(duì)直播能有一定的認(rèn)知，能夠面對(duì)鏡頭，并且可以輸出一定的內(nèi)容。

然后是能找到適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品類(lèi)目，以及對(duì)自己所推薦的產(chǎn)品有較為專(zhuān)業(yè)細(xì)致的了解，比如能夠快速把一款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，完成基本的包裝。

最后就是賣(mài)貨的過(guò)程，也就是基于前兩個(gè)階段的結(jié)合，把自身的流量積累起來(lái)之后，進(jìn)入流量轉(zhuǎn)銷(xiāo)量的階段。

在三個(gè)階段中，每個(gè)階段都至少有1-2次考核，每次都會(huì)有不合格及淘汰的情況，所以主播的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是較大的。

從素人簽約到掌握基礎(chǔ)直播能力，并順利開(kāi)播，一般來(lái)說(shuō)，一周時(shí)間就可以做到；而要達(dá)到一個(gè)成熟主播階段的話，則需要通過(guò)多項(xiàng)考核等一系列培養(yǎng)鏈，一般需要2-3個(gè)月時(shí)間。

（三）主播定位

1、選擇的主播個(gè)性需要與平臺(tái)適配。

例如，B站的用戶在內(nèi)容上就有自己獨(dú)特的審美。B站作為一個(gè)ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站，在直播用戶上與傳統(tǒng)直播用戶有相當(dāng)大的差異。B站的直播至少要懂些二次元、cosplay、漢服、游戲之類(lèi)的知識(shí)，這使得抖音、快手平臺(tái)的主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站后，很難征服B站的用戶。

而對(duì)于抖音主播，目前公會(huì)們也基本是專(zhuān)為抖音重新招募的。因?yàn)榇蠖鄰钠渌脚_(tái)來(lái)的主播與抖音平臺(tái)的契合度很低，尤其是頭部主播。

因此，針對(duì)平臺(tái)的調(diào)性不同，孵化不同個(gè)性的主播顯得尤為重要。

2、針對(duì)一個(gè)平臺(tái)深耕

主播想要做好直播，針對(duì)一個(gè)平臺(tái)深耕很重要。

通常主播們每天需要固定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，每次直播4~6個(gè)小時(shí)，每月至少要達(dá)到20個(gè)有效天數(shù)。這些大量的時(shí)間成本，使得主播們不可能有精力同時(shí)放在多個(gè)平臺(tái)上。

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